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RECLUTAMIENTO DE AGENTES DE MARKETING Y PERSONAL DE VENTAS - Coggle Diagram
RECLUTAMIENTO DE AGENTES DE MARKETING Y PERSONAL DE VENTAS
EXPATRIADOS
Ventajas
Mejores conocimientos de la compañía
Su línea de productos
y una confiabilidad comprobada.
Mayor capacitación técnica mayor
Desventajas
Barreras culturales y legales
Alto costo
Cantidad limitada de personal de alto calibre que esté dispuesto a vivir en el extranjero por periodos largos.
Expatriados virtuales
Manejan operaciones en otros países pero no se mudan a ellos.
Hacen visitas largas y mantienen a sus familias en su país de origen.
PERSONAS LOCALES
Están más allá de las barreras
culturales y legales
Con mayores conocimientos acerca de la estructura comercial de un país
Mayores posibilidades de conducir a la compañía a través del laberinto de sistemas de distribución y redes de referencias
La principal desventaja de contratar ciudadanos locales es la tendencia del personal de las oficinas centrales a ignorar sus consejos.
PERSONAS DE UN TERCER PAIS
Expatriados de sus países de origen que trabajan para una compañía extranjera en un tercer país.
Un ejemplo sería un alemán trabajando
en Argentina para una compañía de Estados Unidos.
Restricciones del país anfitrión
Las actitudes del gobierno anfitrión hacia los trabajadores extranjeros a menudo complica la
opción de seleccionar ciudadanos expatriados en lugar de ciudadanos locales.