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Créer sa stratégie sur Linkedin, 2. Audience : identifier sa cible : B to…
Créer sa stratégie sur Linkedin
Spécificités et chiffres
crée en 2003, 396 M d'utilisateurs (12M en France),Age moyen 44 ans, 17 min temps moyen, 130 000 articles /an
Beaucoup d'entreprises présentes (N°1 en B to B) et de personnes décisionnaires
idéal pour lancement de produits
réseautage professionnel
Possibilité de faire son social selling index
Intégration et participation des employés aux groupes de discussion en rapport avec leur entreprise
Pour quelles entreprises ?
Entreprises ayant une forte problématique de recrutement
Entreprise dans le B to B
dont objectifs sont d'augmenter la notoriété, atteindre nouveaux clients, ou partenaires
Secteurs les + performants : digital, innovants, communication, coaching, actualités...
Secteurs les - performants : mode, beauté, B to C
5 éléments à bien gérer dans vos publicités sur Linkedin
1. Objectif
: Notoriété ou leads
3. Contenu :
développer des thèmes, rechercher des sujets adaptés à vos objectifs et cible. Langage spécifique : Timeline, post, abonnés ou followers, hashtag...
6 types de contenus
: contenu sponsorisé, ABM, Retargeting, Elevate, Inmail, Matched audiences
programmation des posts
respecter les bonnes pratiques
4. Employés :
appuyez vous sur eux et développer la confiance. Premiers ambassadeurs de votre marque.
Fiables
connectés
Influents
5 KPI
: suivre les conversions, analyser son ROI, optimiser
Impressions et impressions uniques
Taux d'engagement (nbre d'interactions/nombre d'impressions)
Nombre de vues
Nombre de visiteurs uniques
Nombre d'abonnés
Croissance de votre nombre d'abonnés sur une période donnée
Planifier vos actions
Qui fait quoi ? community manager ? vous ?...
Animer votre page : création d'une ligne éditoriale, contenu pertinent, varier les formats, répondre aux utilisateurs, stratégie d'influence, concours animations...
Définir les objectifs
Définir les personas et les enjeux
Choisir les contenus adaptés
trouver les thématiques de ma stratégie de contenu.
Formaliser la ligne éditoriale : ton, différenciation, calendrier etc..
Organiser vos actions : calendrier impératif (sur 3 mois = idéal)
sujets à traiter, date, production, type de contenu, rédacteurs, catégorie, persona, parcours d'achat, mots clés, KPI, URL de page
permet de créer le planning de nos actions, organiser son animation éfficacement
doit être réaliste, suivre les événements récurrents
Outils pratiques
Pour calendrier éditorial : Trello, Google sheet, Asana, Excel
Outils d'analyse : Hootsuite, Agorapulse, Buffer, Google alerts, Google analytics ....
Social selling
Niveau 1 : Personnes que l'on connaît directement
Niveau 2 : Mise en relation
Niveau 3 : Mise en relation
Comment ? contacts directs, contacts indirects, Personnalisation, veille...
L'analyser SSI
2. Audience :
identifier sa cible : B to B, influenceurs, collectivités ou institutions, collaborateurs potentiels ...? Détails des modes opératoires ds cours.
Visuels percutants, Blockbuster : vidéo, photo, slide share, webinaire, infographie, rapports sur les tendances, posdcast, articles blog...