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comportamiento de compra empresarial - Coggle Diagram
comportamiento de compra empresarial
Elementos distintivos
Corporativo
Compran producto para que las personas puedan hacer sus actividades
industrial
Mayor concentración
Mayor Interrelacion
Mayor tamaño
Complejidad
Centro de compras
Diferentes roles y perfiles conformados por personas dentro de la organización
Personales
Profesional
Proceso compra industrial
Especificaciones producto
Busqueda de proveedores
Descripción gral. neceseidades
Adquisición de propuestas
Reconocimiento problema
Acuerdo general de compra
Selección de proveedor
Evaluación de resultados
Tipo de compra industrial
Compra de solución global
Compra nueva
Recompra modificada
Recompra directa
conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.
El comportamiento de compra incluye puntos de datos como el momento en que ocurre la compra, el tiempo que le llevó efectuarla al cliente, el método de compra, la preferencia del consumidor por ciertos productos, la frecuencia con la que adquiere el producto y otros indicadores similares que miden la forma en la que las personas compran tus productos