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4.3-4.4日平顶山联通陈雨雷主任, 工作安排, 工作报告及项目进展汇报7.27, 工作汇报及安排, 工作汇报及安排6.5, 工作汇报及安排6…
4.3-4.4日平顶山联通陈雨雷主任
确认安排试点
交由秦慧丽主管安排
安排时间组织勘测
评估试点方案
确认站点
组织试点施工
提出要求
不影响站点网络运行
出具试点方案
不触及机房数据
试点需有效节能
信息:试点实施满足节能要求后,上报领导,小批量可走技改资金
工作安排
平顶山联通
4月28日前每日跟进试点开通效果反馈
5月3日输出试点数据报表
已沟通凯海出具试点报告
5月4日开始实地推进商务,批量点位落实
试点报告出具后沟通陈雨雷主任
郑州联通
5月4日反馈平顶山试点效果,推进郑州试点落地
平顶山试点报告出具后沟通王一帆主任
开封联通
4月25-28日现场沟通,推进试点落地
开封兰考县李总因防汛计划会议未约到,节后约见
华容欠款
4月28日前跟进前固安欠款支付情况以及法院领款手续提交
4月27日办理领款手续,跟进节后到账情况
4月25-28日沟通拜访天冠智科,探索节能领域商务合作
陶总4月28日返回,推至节后见面
工作报告及项目进展汇报7.27
重点:平顶山联通
进度:推进首批订单落地
推进难点1:新项目资金预算如何挂接
陈主任内部流程协调
推进难点2:时间效率低,网络部调整后,云网主任更换,陈主任负责交付中心,网络部主任未定,整体网络部处于工作交接与职责划分过程中,项目推进暂时停滞
多方面推进,通过其他关系人打通主管副总李建伟商务关系,推进落地
陈主任作为目前核心商务推进人物,由于工作岗位调整,工作交接等内部事项,推进效果不理想,但明确表态负责协调该项目的推进
需在本次网络部组织架构调整各部门职责划分,人员变动稳定后协调推进,陈主任预计在8月10号后
郑州联通
目前河南高温天气,无法协调协调机房施工
经多次沟通王一帆主任与高新区许总,由于现在河南高温天气,机房内部施工时段产生高温告警,产生工单,影响正常工作并对设备造成高温停止工作隐患,建议等高温天气过后再安排试点与项目推进
在此期间寻找主管副总柴邵峰商务关系
开封联通
试点报告已提交开封兰考联通汪总与庞总,由庞总负责协调推荐至开封市联通网络部
天冠陶总为开封联通介绍人,协调兰考联通推荐及开封市联通相关商务关系
目前正在多方协调推进中
联通其他地市
近期通过与国语师伟峰师总,江霞朱总(原做手机业务,与联通运营线有相关关系)沟通,目前关系面可触及郑州,南阳,周口及省公司
由于原对接关系属于运营口,相关网络部商务关系需协调寻找(重点含平顶山联通),目前推进协调结果
整体情况
受制于目前高温天气,整体试点落地推进效果缓慢;2. 河南整体预算缩减,项目落地协调较为困难;
重点平顶山联通,停滞在首批小批量落地环节。
解决方案:1. 本地跟进,现场解决相关技术问题,增加商务黏性;2. 多方面寻找相关商务关系,主攻地市主管副总;3. 厂家持续沟通,多方位提供解决方案
工作汇报及安排
平顶山联通
5月3日提交联通陈主任试点报告,客户提出天气及空调问题,要求重新设置空调温度后再调取一段时间数据
与凯海海峰沟通,5月8日联通巡检时设置好温度后再截取8天相关对比数据
数据输出后,拜访陈主任推进批量落地
天冠智科
5月5日拜访陶总
主要业务为智能化,业务模式为承接后转包收取管理费用
主要客户:工信厅转介绍、移动、电信
拜访重点:借用陶总运营商相关关系拓展机房节能业务
推进开封、周口两地联通已有关系层面对接及业务拓展
开封联通政企部转介绍网络部;原计划拜访兰考县李淼总5月3日掉离
周口联通主管网络副总,由陶总联系确认后拜访
郑州联通
5月3日沟通王一帆主任,需安排技术交流
开封拜访后统一安排时间通知凯海交流
华容欠款
跟进固安5月31日前最后一笔19.4万支付情况
期间确认后启动剩余款项华容沟通
工作汇报及安排6.5
平顶山联通
5月31日秦慧丽主管提交节能案例
6月5日-9日跟进案例评审以及省公司推进结果
6月5日-9日陈雨雷主任汇报试点结果以及确认批量流程及资金(原计划上周,领导出差推迟)
跟进汇报结果,及时跟进商务
开封联通
5月31日坝头试点设备安装完毕
监控空调状态,预计其中一台空调需要维修,维修过后开始统计节能数据
6月7日现场沟通以及平台演示教学
郑州联通
6月5日-9日推进试点安装及开通
6月5日联系集团唐总调研再次推迟,机房重保未结束不能施工,等待通知
华容欠款
固安最后一笔款项19.4万已支付至法院,跟进到账情况
6月5日-9日确认19.4万到账情况 ,核算剩余金额以及华容、孟教授沟通
工作汇报及安排6.19
重点:平顶山联通
省公司案例评审
跟进秦慧丽主管省公司安排进度随时配合
6月20日-21日现场推进商务,推进陈雨雷主任汇报及落实情况,确保首批站点顺利落地
开封联通
6月12日开启节能后陆续出现空调及天气高温导致节能效果不佳等问题,协调处理
6月19日起统计节能及对比数据,预计端午节后出具试点数据报告
计划:报告出具后推进商务及试点结果汇报
郑州联通
6月12日起多次催促试点安装落地,因集团唐总调研一直属于重保阶段,未实施等待通知
华容欠款
固安协执79.4万元已支付完毕,剩余约32万元协调华容支付
华容现状:企业已停止运营,两注册大股东在内部打官司,分别沟通法人李敬泽与股东孟庆华
李敬泽已全权放弃管理,不愿意沟通任何欠款事项
孟教授沟通,需等待两股东官司确认结果,协调核实内部应收账款,寻找匹配并且可落实执行款项,开具发票后(开具发票缴纳税金问题另行商议)由律所核查可协执度进行再次执行。
现金还款与其他代为还款方案不适用,暂时不考虑,后期执行完后另行讨论
工作安排
4.6-4.7日平顶山联通推进站点选址,安排试点勘测时间
4.10-15站点勘测,试点方案,试点实施
4.6-4.7跟进华容欠款3月执行款到账情况
工作报告及安排7.10
重点:平顶山联通
6月28日及7月2-4日分别现场推进项目落地情况,推进中遇到下列问题:
如何确认节能效果;2. 如何证明设备对空调无影响;3. 资金预算不足如何走流程
目前已提出证明材料:1. 广东省联通会议纪要(参考项目可行性);2. 电表读取节能数据与平台节能数据对比(证明测试时段节能效果);3. 提供厂家产品认证报告
目前进度:陈主任向分管副总汇报,同意后上办公会议讨论确认
需确认采购资金来源及首批规模(技改资金或创新资金);2. 确认联通内部流程如何进行(确认新型项目挂接及流程审批)
工作计划:继续多方面商务推进,以陈主任为商务核心,推动在平顶山联通内部流程及分管领导的协调,尽快推动落地合同及首批订单
目前遇到核心问题:资金预算缩减导致新项目资金挂接问题,需陈主任内部协调沟通
时间问题:目前河南全省网络部(包含云网中心)在做组织架构调整及省公司对平顶山地市网络部检查,陈主任预计平顶山网络部调整在7月16日前完成,在调整及检查完毕前对我司项目暂不做沟通推进,完成后与网络部主任沟通流程及资金问题再与分管副总汇报
开封联通
本周凯海出具试点测试报告,提交至兰考联通与陶总,并于陶总沟通如何推进开封联通
郑州联通
6月27日通和明镜台小区机房安装设备后发现空调外挂遥控,通过智能电闸无法启动(必须手动),试点不合适又拆除恢复原状
需进一步协调安排试点安装及测试,目前网络部架构调整,许总暂无法安排试点,继续跟进中
4月10日-12日平顶山试点推进
试点后需跟进事项及近期安排
4月17-23日不开启节能设置,调取原始数据
4月24-28日开启节能设置,读取节能后数据
出具节能效果评估报告
4月24-28日推进试点后第一批订单落地
4月14日前录入试点空调信息
4月14日前提供联通平台账号及操作说明
4月17日前检测空调数据、凯海提供需协调事项
4月17-28日同期寻找河南联通其他地市商务及推进工作
4月10日现场勘测
4月11日试点方案
出具沁园机房试点方案
4月12日试点安装调试完成
沁园机房站点、先锋路机房站点