Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
C4: ĐÀM PHÁN TRONG MTĐVH, ẢNH HƯỞNG CỦA VH TỚI ĐÀM PHÁN, CÁC BƯỚC ĐÀM PHÁN…
C4: ĐÀM PHÁN TRONG MTĐVH
-
2 loại đàm phán
-
Hợp nhất
2 nhóm gắn kết lợi ích, tạo giá trị, đầu
tư thỏa thuận (kịch bản đôi bên cùng có lợi)
-
-
-
-
CÁC BƯỚC ĐÀM PHÁN
1. Lập kế hoạch
- xác định các mục tiêu và các lựa chọn để đạt được mục tiêu
- Thiết lập giới hạn cho các mục tiêu đơn điểm
- Chia các vấn đề thành ngắn hạn và dài hạn để xử lý
- Xác định trình tự thảo luận các vấn đề
-
-
4. Thuyết phục
Phụ thuộc vào: hiểu vị thế của nhau, xác định những điểm giống và khác biệt, tạo ra những lựa chọn mới, c hướng tới giải pháp
cho phép
-