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METODOS DE PROMEDIOS MOVILES - Coggle Diagram
METODOS DE PROMEDIOS MOVILES
Conceptos de promedios de pronósticos
Cada observación en el cálculo recibe el mismo peso.
Consiste en seleccionar diferentes pesos para cada valor de datos y luego calcular un promedio ponderado de los k valores de datos más recientes como el pronóstico.
Reflejan el comportamiento promedio de un fenómeno a través de un cierto periodo.
Modelos y tipos de pronósticos
Cualitativos: método Delphi, investigación de mercado.
Series de tiempo: Media móvil simple, media móvil ponderada, suavizamiento exponencial, análisis de regresiones de tiempo.
Simulación: Montecarlo.
-Pronósticos a corto plazo - Pronósticos a mediano plazo
-Pronósticos a largo plazo
Métodos de pronósticos con ejemplos
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Pronóstico por etapa y oportunidad
Este modelo implica un análisis detallado de los tratos en tu embudo de ventas y la probabilidad de cierre de cada uno de ellos. Mientras más cerca del final del embudo, mayor será la probabilidad de cierre.
Después, se le asigna una probabilidad a cada etapa del embudo de ventas. Por ejemplo, si ves que uno de cada cinco clientes potenciales que te encargan una demostración se convierten en clientes, entonces esta etapa del embudo de ventas tiene una probabilidad de cierre del 20%.
Calcula la probabilidad de cada etapa, haz un recuento de los tratos en cada etapa y después calcula tu pronóstico. Digamos, por ejemplo, que tienes 30 tratos en tu embudo de ventas, 10 de los cuales han programado una demostración. Los otros 20 han respondido a un correo electrónico en frío y la probabilidad en esta etapa es del 10%.
El 10% de 20 es 2
El 40% de 10 es 4
Así, puedes estimar que unos 6 clientes potenciales se volverán clientes
Es una buena manera de evaluar el embudo de ventas actual de tu equipo, pero no todos los tratos en la parte final de tu embudo de ventas cerrarán necesariamente para fin de mes. Es posible que un trato se quede atascado al final de tu embudo durante meses, y este método no toma esto en cuenta. También se vuelve bastante más complicado si tus tratos tienen valores diferentes
Métodos informal en los pronósticos
se usan para desarrollar modelos sencillos, suponen que los datos más recientes proporcionan los mejores elementos para predecir el futuro.
Se sigue un método de pronostico con base en el análisis y la intuición del pronosticador sobre la naturaleza de los datos.
El conjunto de datos se divide en dos secciones: una de ajuste y otra de validación de la técnica pronostico.
La técnica de pronostico elegida se utiliza para obtener pronósticos de prueba o valores de ajuste con la primera porción de datos.
La técnica se utiliza para pronosticar la segunda sección, los pronósticos obtenidos se comparan con los datos a fin de evaluar el error de pronostico
Método de promedios móviles y
Métodos de suavización.
Promedio móvil calcula los valores medios de una ventana especificada y representa los valores en un gráfico de serie temporal.
Un promedio móvil crea un efecto de suavizado y reduce el ruido de las fluctuaciones diarias. El promedio móvil también se puede utilizar para imputar datos que faltan con valores estimados.
El método de suavización exponencial supone que el proceso es constante, al igual que el método de promedios móviles.
Esta técnica está diseñada para atenuar una desventaja del método de promedios móviles, en donde los datos para calcular el promedio tienen la misma ponderación.
Métodos de regresión
técnica de análisis que calcula la relación estimada entre una variable dependiente y una o varias variables explicativas.
Con el análisis de regresión, es posible modelar la relación entre las variables elegidas, así como predecir valores basándose en el modelo.
FERNANDO ALEJANDRO BARRERA
References
Análisis de regresión. (n.d.). Arcgis.com. Retrieved March 24, 2023, from
https://doc.arcgis.com/es/insights/latest/analyze/regression-analysis.htm
Promedios móviles y métodos de suavizamiento. (n.d.). Calameo.com. Retrieved March 24, 2023, from
https://www.calameo.com/books/000764714c5ae035f87f1
Pronosticar, A. E. M. M., Dos, P. S. P., & de llevar a cabo., Q. C. L. M. U. y. S. (n.d.). Métodos de promedios. Org.Mx. Retrieved March 24, 2023, from
http://www.cca.org.mx/ps/funcionarios/biblioteca/html/finanzas_publicas/documentos/3/m3_metodos.pdf
Villarreal, D. F. (n.d.). “Introducción a los Modelos de Pronósticos.” Edu.Ar. Retrieved March 24, 2023, from
https://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelos_de_Pronosticos.pdf