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M04: PROCESSOS DE VENDA - Coggle Diagram
M04: PROCESSOS DE VENDA
el departamentos de ventas
funciones
captación de clientes potenciales
fidelización de los clientes reales
análisis y seguimiento del mercado
gestión administrativa de las ventas
estructura organizativa del departamento de ventas
organización por tipología de clientes
organización por productos
organización por zonas geográficas
organización moda
planificación de las ventas(objetivos)
objetivos del departamento de ventas
temporalización
recursos
factores que condicionan la organización del departamento de ventas
factores internos
tamaño de la empresa
producto de la empresa
factores externos
ubicación geográfica de los clientes
tipología de los clientes
funciones del director de ventas
definición de los objetivos de ventas
determinación del presupuesto del departamento de ventas
supervisión y seguimineto de los proccesos de ventad