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UF2: VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
UF2: VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
FUNCIONES DEL DEPRTAMENTO DE VENTAS
Captación de clientes potenciales.
Fidelización de los clientes reales.
Análisis y seguimiento del mercado.
Fuentes de información externa
Fuentes de información interna
Gestión administrativa de las ventas..
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
Funciones de gestión de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Funciones de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS. OBJETIVOS
Recursos y temporalización
Objetivos del departamento de ventas
Según el resultado
Cualitativos
Cuantitativos
Según la temporalización
Parciales
Finales
FACTORES QUE CONDICIONAN LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Factores internos
Tamaño de la empresa
Microempresas
Pequeñas
Medianas
Grandes
Producto de la empresa
Factores eternos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Mayorista
Minorista
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta
