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Perspectivas de Investigación - Coggle Diagram
Perspectivas de Investigación
"Ser" y el "Deber Ser" :
Descriptores
Examinan la forma en la que las personas del común se comportan, cómo piensan, analizan y racionalizan ante elecciones arriesgadas.
Efectúan análisis para ayudar a entender cómo se ha llegado a una elección.
Preceptores
Les interesa la forma en que la gente debería comportarse, más que la forma en que lo hace.
Guían a la persona a tomar una decisión congruente según las creencias del tomador de decisiones.
Investigación simétricamente descriptiva
Se enfocan exclusivamente en describir el comportamiento de todos los negociadores, sin tener algún interés en prescribir la manera en que se deben comportar.
Este tipo de investigación la implementan los cuentistas, historiadores, psicólogos, sociólogos, antropólogos, politólogos y economistas.
Investigación simétricamente prescriptiva
Examinan lo que las personas superiores (inteligentes y racionales) deben hacer en situaciones competitivas y de acción recíproca.
No les interesa la forma en que las personas del común se comportan, sino como se deberían comportan si son más inteligentes.
Este tipo de investigación la implementan sobre todo los estudiantes de matemática aplicada y economistas matemáticos.
Investigación asimétrica prescriptiva / descriptiva
Se ocupa de estudiar y entender el comportamiento de gente del común en situaciones de conflicto reales, para asesorar de una manera eficaz.
El consejo puede iniciar desde la parte descriptiva, como la forma de vestir y comportarse, hasta de los cálculo complejos que se deberían hacer.
Investigación externamente prescriptiva o descriptiva
Se investiga como deben comportarse los interventores para ayudar a las partes negociadoras de manera imparcial y equilibrada.
Facilitador
Persona que se encarga de que las partes pertinentes lleguen a la mesa de negociación, reúne a los contendientes y se hace cargo de las facilidades que se requieren para las reuniones.
Mediador
Agente externo imparcial que trata de ayudar a los negociadores en su esfuerzo por encontrar un acuerdo parcial, puede ayudar en el proceso de negociación, sin embargo, no tiene autoridad para dictar una negociación.
Árbitro
Después de escuchar los argumentos y las propuestas de las partes, puede tratar de llevarlos a que formular, sugerir o imponer una solución razonable.
Manipulador
Se le confiere la autoridad de alterar o restringir el proceso de negociación, debe adquirir el suficiente poder para hacerte este tipo de jugadas.