LAS 5 FUERZAS DE PORTER
(Es un modelo de gestión Empresarial desarrollado por Michael Porter)
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
AMENAZA DE
NUEVOS COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DEL CLIENTE
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
Es la capacidad del cliente
O comprador para
negociar el precio
de un producto o servicio.
Factores como la exclusividad de
un insumo o materia y el bajo volumen.
Hace que los proveedores
Aumenten su poder de
negociación
A mayor facilidad para
entrar a competir en una
industria o mercado
(superando las barreras
de entrada).
Mayor amenaza
BARRERAS DE ENTRADA
La economía de escalas
La diferenciación de productos
Las inversiones de capital
Desventaja de costos
Acceso a los Canales de Distribución
Política gubernamental
Mercados con muchos productos sustitutos
son de baja rentabilidad, por lo que la entrada
de un producto sustituto es una amenaza.
los productos y servicios
sustitutos significarán
mayor o menor impacto
de acuerdo a la
diferencia dada por:
Rendimiento
Calidad
Precio
Disponibilidad
Es el resultado de las demás fuerzas.
Productos poco diferenciados, alto
costo de producción, compra de empresas
y productos perecederos son ejemplos de
lo que es un mercado competitivo.
Altos costos fijos
Grandes empresas adquieren
pequeños competidores
La demanda de productos y servicios
está con tendencia a la baja
Los productos son percederos
Productos poco diferenciados
No hay fidelización
del cliente hacia una marca
Reducciones de precio que
pueden hacer que un nuevo
competidor caiga por costos
Establece beneficios para
Ambas partes
Ofrece mayor variedad
de productos
Mejora la comunicación
clientes/proveedores
La relación oferta-valor debe estar
ajustada a los costos de producción
Se le ofrecen mayor variedad
De productos sustitutos
Inversión de Capital
THEANNY YATZURI GÓMEZ BECERRA 8 "B"