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動態競爭, G3 (黃聲澤, 張玠合, 蘇名揚, 吳冠瑩, 陳韋伶), facebook改名Meta - Coggle Diagram
動態競爭
競爭
競合動態,策略聯盟
麥當勞和可口可樂
廠商與廠商之間的互動
在市場上生存
能獲得客人或者供應商的青睞
VPC
Price
買賣雙方共同決定
Cost
製造一個產品所需要的時間成本和金錢成本
Value
產品的價值
替代效果
供應商可以選擇供應給甲方或者乙方
利益大於一切
策略
低成本策略
利用低廉的成本優勢
麥當勞,Walmart
提供價格較低的產品或服務
差異化策略
通過在產品或服務上注入獨特的特徵,使其與競爭對手區分開來
Apple,Android
競爭優勢
聚焦策略
將資源集中在一個特定的市場或產品上,以達到專注經營的效果
IKEA
辨識競爭對手的行動與回應
AMC
動機 Motivation
廠商反擊的動力與誘因
能力 Capability
自身是否有足夠能力反擊
ex. 資金、專利技術、人才
察覺 Awareness
廠商觀察競爭對手的行動
行動
戰術性行動
策略性行動
回應
配對式
非配對式
競爭者分析
內在
舉例
例如宏達電的技術資源與產品品質或許不輸三星,但是品牌形象仍有不足,因此提高行銷預算、強化品牌定位是必要的行動。。
資源相似性
「資源相似性」是指企業與競爭對手在資源或能力組合上的異同程度。
專利權、產品(服務)品質、公司聲譽與品牌形象
財務、人才、技術與設備
外在
舉例
低中高階不同產品系列
手機品牌
三星
HTC
市場共同性
企業在各市場與競爭對手重疊、對抗的程度。
產品服務別
客戶群
地理區域
總結
我們可以將「市場共同性」與「資源相似性」結合,逐一比較每家廠商和自己的差異度,辨識出直接、間接與潛在競爭者。
競爭優勢
表現得比同業平均水準好
需透過一連串的行動及回應,最後產生績效
攻擊者行動
產生回應
防禦者
回應
攻擊者
接招
2 more items...
不接招
不回應
有能力回應
產生察覺
ex:Intel欲併購Globalfoundries之消息
共同開發新世代?
可能性低
兩條狗綁在一起不會變成一匹狼
兩間企業當時都還未開發7奈米以下之技術
故意引誘Intel
目的在於提高身價
Globalfoundries自行IPO
擴增成熟製程?
ex:供應鏈廠商故意提及產能滿檔
合理要求顧客簽下大筆訂單
規劃戰略行動
察覺、動機、能力
預測他人的回應與行動
規劃實際行動
G3
黃聲澤
張玠合
蘇名揚
吳冠瑩
陳韋伶
facebook改名Meta
察覺:串流平台的崛起、網路社群普及化分散流量
動機:許多串流平台崛起、廣告行銷門檻降低,影響企業收入
行動:宣布發展元宇宙、裁員
引起注目(供應商、股東)、重新拿回市場主導權
能力:Facebook 為大企業,有足夠的人才及資源