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動態競爭( Competitive Dynamic), 第四組, 消費者剩餘, 生產者剩餘, vps - Coggle Diagram

- - - - 企業在各市場與競爭對手重疊、對抗的程度
        
        主要經營市場
        
        鎖定的目標市場區隔
        
        地理位置
        
        產業特性
    - - 企業與競爭對手在資源或能力組合上的異同程度
        
        程序面(組織文化、團隊管理能力)
        
        產出面(專利權、品牌形象)
        
        投入面(財務、設備)
  - - - 機隊
        
        不同機隊可飛不同航程
        
        中短航程如亞洲區
        
        長程如歐美區
        
        種類
        
        空中巴士
        
        A330
        
        A320
        
        A380
        
        A300
        
        波音
        
        747
        
        737
        
        777
        
        787
  - - - 產業內的競爭、新進者威脅、買方議價能力、賣方議價能力、替代品或服務形成的威脅
    - - 主要活動、支援活動
    - - Customer、Competitor、Company
    - - Strength、Weakness、Opportunity、Threat
    - - Politics、Economy、Society、Technology
    - - 能實現顧客看重的價值、其他企業難以模仿或取代、只有少數企業具備
    - - 4P：Product、Price、Place、Promotion
      - 4C：Customer、Cost、Convenience、Communication
- - - - 供應鏈
      - 客戶端
    - - 策略
        
        組織採取行動的最高指導原則
    - - 競爭之後表現得比同業平均好
  - - - 過往分析架構過於靜態、簡化
        
        五力分析 (Porter)
        
        基本競爭策略
        
        差異化策略
        
        低成本策略
        
        ......
      - VPC策略
        
        價值 Value
        
        認知價值 Percieved Value
        
        消費者願付價格 Willingness-To-Pay
        
        價格 Price
        
        市場決定
        
        買賣雙方
        
        成本 Cost
        
        平均單位成本
        
        平均變動成本 + 平均固定成本
        
        料
        
        工
        
        費
    - - 一連串的行動與回應
      - 隨著時間、對手改變
- - - - 組織採取所有行動的最高指導原則
    - - 合作關係
  - - - 創造共同價值
  - - - 攜手打造
  - - - 迅速進入該領域
      - 結合成員不同能力、資源
      - 完成特定目標
    - - 整合上的困難
      - 難以明訂權利、義務分配
      - 被學習的風險
- - - - 攻擊者是誰
        
        背後隱藏的目的為何
      - 攻擊行動是什麼
        
        大部分都是故意放出的消息
    - - 受到影響的防禦者是誰
      - 回應或不回應？
  - - - 不只是雙方的互動
        
        其他人也在觀察、改變👀
  - - - 故意讓防禦者察覺、有動機、有能力回應
      - 故意讓防禦者沒有察覺、沒有動機、沒有能力回應
      - 防禦者決定是否回應
        
        不回應
        
        回應
        
        快/慢？
        
        配對式回應/非配對式回應？
        
        策略式行動/戰術性行動？
  - - - 聲東擊西
        
        企業回應的方式都不同
        
        創造互動關係/創造競爭優勢
        
        建立績效
- - - - 回應速度
        
        速度快的回應
        
        速度慢的回應
      - 回應方式
        
        與競爭者採取相同策略
        
        配對式回應
        
        競爭者降價
        自己降價
        
        與競爭者採取不同策略
        
        非配對式回應
        
        競爭者強調價格
        自己強調品質
      - 影響範圍大小
        
        較宏觀，影響範圍大，投入資源多
        
        策略性回應
        
        執行困難，難以取消
        
        廣大的戰略規劃
        Ex：新建產房
        
        著眼點較小，影響範圍小，投入資源小
        
        戰術性行動
        
        可逆，較易撤回
        
        細節的戰術行動
        Ex：新增一條產線