VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones del departamento de ventas
Fidelización de los clientes reales.
Análisis y seguimiento del mercado.
Captación de clientes potenciales.
Gestión administrativa de las ventas.
Funciones de gestión de los procesos de venta
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Función de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Planificación de las ventas.
Recursos y temporalización
Recursos
Temporalización
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización por zonas geográficas
Organización mixta
Objetivos del departamento de ventas
Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Tipos de objetivos según la temporalización