Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ASM REVIEW THÁNG 7 - Coggle Diagram
ASM REVIEW THÁNG 7
VÙNG PHƯƠNG ANH
FACTS
DT 5ty8 (giảm 3,9%), LK 26k (giảm 1,8%)
UND tăng 0,41% (HP 2%, NVC, CG ~1%), salerate các ngành gội VIP tăng 0,17%, LRT tăng 0.05%
CR sản phẩm tăng 0,31% trong đấy mạnh nhất NGT/BN 2,79%
Salon thực hiện đều các triển khai như: x10 TNKH, bán topup ở các salon, ctr kéo khách của MKT
Bổ sung quầy kệ MP mới cho NGT/BN, TQH -> tỷ lệ CR có tăng trường nhẹ (ở BN)
-
-
-
Gói cắt xả 70k khách lựa chọn vào cuối tuần nhiều (KT tăng 17%, TNH/HP 93%, NVC 2,6%, TQH 2,5%, ĐC 8%)
-
HIỆU QUẢ
Khách nước ngoài đến salon sử dụng các gói VIP, Paradise, LRT (TQ, HQ) trải đều các salon: NVC, BN, TQH, LLQ
Thực hiện họp và trao đổi thường xuyên với nhân sự về topup -> anh em cải thiện đc số lượng bán (ĐC, NVC, CG...)
-
Tập trung trao đổi từ uốn -> định hình và sử dụng menu tư vấn Kperm tăng đc tỷ lệ gói uốn (NVC, CG, TNH/HP)
Salon mới có phòng SPA, tư vấn được sản phẩm cho KH theo case: KCN, trị thâm sau khi KH sử dụng SPA
Sau khi KH sử dụng gói SPA 329k cải thiện được da mặt, tư vấn khách hàng duy trì đều đặn sang gói 199k tránh việc từ bỏ
Duy trì việc skinner kéo khách qua việc CSKH cá nhân, liệu trình (tự chăm, gửi hướng dẫn...)
Hướng đi của KH đi qua bộ quầy kệ mới, hệ giá gương để KH tập trung hơn trong việc chủ động xem sản phẩm bày bán
Có nhân sự thay thế, và lên kế hoạch tuyển dụng bổ sung để sẵn sàng nguồn lực, lựa chọn nhân sự tốt (HP, KT....)
BST K-perm nhân sự chủ động mời khách xem, chốt đc sale sau khi KH tham khảo (NGT/BN)
Mời khách đến salon (chia mục tiêu cho nhân sự), đoán ngày/đoán tên khách mời đc nhiều cmt tương tác: 100cmt .... chuẩn bị cho khai trương 202 ĐC
CHƯA HIỆU QUẢ
CSKH qua zalo của stylist chưa hiệu quả: có báo cáo nhưng nội dung ko thu hút, chỉ làm cho có, gian lận trong việc ntin (KT, NVC...)
Chưa duy trì tần suất đăng bài fb, group ko làm tốt - ít nhất 3 bài/ngày
chọn kịch bản tư vấn với KH chưa phù hợp, chưa bám đc vào nhu cầu của KH (4 nhóm nhu cầu)
-
-
Chưa có kế hoạch tăng khách cho các khu vực riêng: CG, TQH (lân cận các trường ĐH, kết hợp với các đối tác....)
-
ĐÁNG ĂN MỪNG
QLCM phân nhiệm vụ họp đầu ca: nắm bắt tình hình nhân sự, đồng hành cùng ae
-
-
CG: tay nghề, khách book của skinner về làm spa tăng (7-8 khách/ngày với bạn cao)
về x10 chất lượng dịch vụ, các vị trí đều đã có thói quen về những hành động : mở cửa cho khách, đón khách tận nơi, 4hand
-
Thanh Tùng
FACT
Khách : 20786, giảm 0.28%
-
-
Hiệu quả
Đánh giá chất lượng nhân sự qua số lượng khách book thân thiết và phát triển tệp khách book cho từng nhân sự
-
-
-
Chưa hiệu quả
-
-
-
-
Hoạt động MKT offline chưa sắc nét, chưa duy trì đều đặn
-
VUNG MY
Điều hiệu quả
những buổi họp daily sáng duy trì đều sm nhắc nhở và động viên tinh thần nhân viên đầu ca cskh tốt hơn
nhiều hành động tăng trải nghiệm cho khách được salon đưa vào và nhận được fb tốt : tặng áo mưa , quầy kệ dành cho kid
-
-
-
ĐIều ko hiệu quả
Ctrinh tặng khách mới, khách L1-4 của mkt chồng chéo với cskh
CTr tặng tập khách L1-4, tập khách L5+ thì ko có ctr kéo tần xuất thêm
-
App check lịch sử khách hàng còn gây nhiều khó khăn, nhầm lẫn cho ns khi bán topup
Nửa cuối tháng khi team 1 minure nghỉ thì các bài đăng trên page bị đóng băng hoặc cực ít bài
App checkin mới triển khai nhanh và gây khó khăn cho sm/ lễ tân khi chưa đc hướng dẫn. Khách feedback phiền khi kí 3 lần
Facts
Tháng mưa bão liên tục, khách tập trung khung chiều mà chiều lại hay mưa => giảm khách
-
Dt runrate 61.1%, Lượng khách : 68.1%
Điều đáng ăn mừng
-
-
ebita tạm tính có 3 salon dương: TSN, AC, PVH
TÔN CƯƠNG
FACTS
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-Tháng 7 tất cả nhận sự tập trung kéo khách, qua các hoạt động, cắt thiện nguyện quảng bá hình ảnh salon-Các buổi họp đầu ca giữa các BP nhiều hơn đề hđ theo 10 chỉ dẫn giữ chân KH-Nhân sự nắm rõ về định hướng 6 tháng cuối năm của cty-Triển khai gói ShineCut 70k đáp ứng tệp KH thích sự nhanh gọn
HIỆU QUẢ
Sự gắn kết tập thể salon, những hoạt động kéo khách tập thể, thiện nguyện tại điểm. chạm tới cộng đồng khách hàng
-
mỗi tuần họp stylist, chia sẻ kỹ năng tay nghề và tất cả ngồi lại lắng nghe học hỏi lẫn nhau về chia sẻ cách tư vấn, chia sẻ kinh nghiệm
Các buổi họp đầu ca , tạo được thói quen chủ động từ phía NS trong các đầu việc chất lượng tại salon
-
-
Nhân sự được truyền thông định hướng 6 tháng cuối năm, toàn bộ nắm tinh thần và thực hiện
-
-
-
CHƯA HIỆU QUẢ
Tay nghề skinner, stylist còn chưa đồng đều, feedback về skinner rất nhiều ghi nhận được từ hoạt động cskh.
Kết nối đối tác không ra được khách như kì vọng 3 bên không tương tác và hợp tác theo đúng cam kết BH
ĐVB, LVV: 2 tuần đầu triển khai topup cho khách mới salon chưa theo kịp, chưa hiệu quả
Các hoạt động kéo khách mới, hoặc kéo smartcut chưa hiệu quả.
-
-
-
-
VÙNG An KHỦNG LONG :<3:
ĐIỀU ĐÁNG ĂN MỪNG
-
Xuống sân với nhiều hành động từ MKT, UND tạo ra kết quả mới
Key tư vấn mày môi của PQ: ALL sty mời khách sử dụng free DV tỉa+ vẽ phác thảo chân mày=> Đưa ra key chốt sale
REVIEW THÁNG 7
ĐIỀU HIỆU QUẢ
-
Hoạt động tư vấn KH mới hiệu quả. Việc thực hiện 4hands ở các vị trí tự nhiên, chủ động hơn
-
Tham gia lãnh đạo kiến tạo => Thêm khám phá về tầm nhìn, sức mạnh bản thân, sử dụng bộ ngôn ngữ chung với team
-
-
-
-
FACTS
-
-
-
-
-
-
-
Khai trương SPA cho LVS, TG
-
-
-
THANH SANG
-
REVIEW THÁNG 7
FACTS
-
-
-
-
-
-
Doanh Thu tăng 1,58%, lượt khách tăng 5,81%
9 Salon chạy gói New Combo 2023 70k tăng 9,42% lượt khách so với cùng kỳ
Tuyển dụng khai trương salon 344 CMT8 và Đào tạo 8 Skinner 5 Stylist, 3 sup, 1 bảo vệ
-
12/12 thực hiện livetream, chăm sóc kh vip, 4 hands, KH lần 1, Fb
-
ĐIỀU GÌ HIỆU QUẢ
Quyết liệt hơn trong các hoạt động tạo cảm giác WOW, x10 Chất lượng
-
-
-
-
-
420 HTP livetrem. kết hợp tiktok, gói shine max, cắt xả 70k tăng 16% khách so với cùng kỳ
-
-
-