Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 2: KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN KINH DOANH TUẦN 7: THÀNH LẬP NHÓM KHỞI NGHIỆP -…
CHƯƠNG 2: KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN KINH DOANH
TUẦN 7: THÀNH LẬP NHÓM KHỞI NGHIỆP
Tầm quan trọng của nhóm khởi nghiệp
Vai trò
Tìm ra ai sẽ là CEO
Đảm bảo mọi người có vai trò và trách nhiệm rõ ràng là rất quan trọng
Cần có khả năng cân bằng lại các vai trò
Thực hiện bỏ phiếu, sự đồng thuận, bình đẳng và bất bình đẳng khi đưa ra quyết định
Phần thưởng
Bạn cần có khả năng nói chuyện về tiền bạc
Bạn cần để lại sự linh hoạt cho tương lai
Bạn cần tạo động lực để mọi người làm việc
Mục tiêu của mọi người không nhất thiết phải là tiền
Các mối quan hệ
Đó là người bạn đang làm việc cùng là ai và họ liên quan đến bạn như thế nào. Vậy họ có phải là bạn của bạn không?
Họ là đồng nghiệp của bạn? Họ có phải là người lạ mà bạn đang làm việc cùng không?
84% startup tăng trưởng cao có đồng sáng lập
50% trong số đó là bạn bè hoặc gia đình
24% là đồng nghiệp cũ
Những người bạn và gia đình
Mức độ tin cậy, nhiệt tình và hỗ trợ cao
Tỷ lệ thất bại cao hơn, mối quan hệ có nguy cơ
Tính đồng nhất làm giảm sự đổi mới
Người lạ
Có thể xây dựng một nhóm tập trung hơn
Mối quan hệ làm ăn không nhất thiết phải là bạn bè
Cần xây dựng niềm tin, có thể khó tìm hơn
Có thể làm việc để tìm những người sẽ giúp hoàn thiện nhóm hơn
Mục tiêu là cân bằng các mối quan hệ, vai trò và phần thưởng.
Tuyển dụng vị trí quản lý quan trọng
Điều đầu tiên bạn cần làm là quyết định thuê ai
Điều tiếp theo là quyết định thuê như thế nào
Vai trò
Cân nhắc tăng trưởng theo “bộ phận”
Biết sự nguy hiểm của dấu ấn
Liệt kê các kỹ năng (chức năng, quản lý, ngành/lĩnh vực)
Tìm nguồn cung ứng: – Những người thuê “A” thu hút những người thuê “A”
Kỹ năng
Sự khác biệt giữa tuyển dụng trên và dưới là sâu sắc
Networks – Đa dạng và chuyên sâu
Bạn quan tâm đến những người mang lại mạng lưới kết nối cho các nhân viên tiềm năng trong tương lai, các công ty đối tác tiềm năng.
Bạn quan tâm đến những người có mạng lưới mở rộng tới người dùng và khách hàng
Bạn quan tâm đến những người có mạng lưới mở rộng đến các nhà đầu tư tiềm năng
Cả những người có mạng lưới có thể mở rộng đến các nhà cung cấp và các loại quan hệ đối tác khác với các công ty khác
Phỏng vấn
Phỏng vấn
Những câu hỏi mà bạn thực sự hướng dẫn mọi người qua sơ yếu lý lịch của họ và tìm kiếm những đặc điểm được đánh vần trong thẻ điểm của bạn
Không hỏi mọi người điểm yếu lớn nhất của họ là gì
Đặt câu hỏi về tương lai
Sau phỏng vấn
Sử dụng tài liệu tham khảo
Có thể sử dụng mối đe dọa kiểm tra tài liệu tham khảo để giúp đưa ra những ý tưởng thú vị
Cần đưa ra quyết định tiếp tục hay không dựa trên bảng điểm
Close hard_cứng rắn
Trước phỏng vấn
Đưa ra một thẻ điểm dựa trên vai trò
Nói chuyện với những người phỏng vấn khác về những gì bạn sẽ hỏi
Xem xét sàng lọc để thu thập thông tin cơ bản: gọi điện thoại, tránh đồng âm
Chỉ định công việc trước
Mục tiêu
và động lực
Câu hỏi quan trọng
Bạn nên chọn làm việc với những người giống bạn hay những người khác biệt?
Chọn những người giống bạn nếu bạn cần tiến nhanh, gắn kết với nhau tốt hơn, nhưng ít có khả năng đổi mới hơn.
Chọn những người khác biệt nếu bạn muốn đổi mới, nhưng hành động chậm hơn nhiều, có thể gây ra nhiều vấn đề, nó cũng có thể gây xích mích và có thể khiến các đội tan rã.
Loại giá trị cá nhân này thực sự quan trọng như thế nào khi bạn thành lập một công ty khởi nghiệp?
Một mục tiêu là cái mà chúng ta gọi là mục tiêu vua
Mục tiêu và giá trị của riêng bạn rất quan trọng vì đó là những gì bạn đang cố gắng tối đa hóa khi khởi nghiệp
Bạn nên thành lập công ty của mình một mình hay bạn nên thành lập nó như một phần của nhóm?
Câu trả lời là một nhóm
Tìm kiếm nguồn hỗ trợ
Gia công phần mềm: Nên và
Không nên
Bạn phải sở hữu quản lý sản phẩm để tránh sự không phù hợp trong kỳ vọng
+Ưu tiên các tính năng của sản phẩm trước
+Xác định ngân sách
+Xác định sản phẩm theo luồng người dùng, phát triển một số wireframe có độ trung thực thấp
Tham gia vào việc sàng lọc các nhà phát triển
+Đảm bảo có sự phù hợp về cả kỹ năng kỹ thuật và cả kỹ năng mềm
+Hiểu các dự án trước đây (danh mục đầu tư) và vai trò chính xác trong các dự án
+Tiến hành kiểm tra tài liệu tham khảo cho các nhà phát triển
Thuê ngoài ở đâu
Vị trí
Việc ở cùng múi giờ hoặc tương tự với nhà phát triển của bạn sẽ rất hữu ích
Vị trí & ngân sách có thể giúp tập trung tìm kiếm của bạn một cách thích hợp
Thị trường
Dành cho nhà phát triển và công ty: VenturePact, RentACoder, eLance, Upwork, Freelancer.com
Dành cho designer: 99Designs, Behance, Dribble
Ngân sách
Một điểm khởi đầu tốt
Đối với phát triển phần mềm, bạn có thể tìm thấy các công ty ở mọi mức giá, từ 25-50 đô la một giờ cho đến 100-200 đô la một giờ
Thuê ngoài hay không?
Liệu tính năng hoặc sản phẩm có phải là điểm khác biệt cốt lõi cho doanh nghiệp của bạn hay không?
Sản phẩm hoặc tính năng có tầm quan trọng chiến lược, các công ty thường sẽ không thuê ngoài
VD: Google sẽ không thuê ngoài các thuật toán tìm kiếm của mình
Nếu tính năng này quan trọng về mặt vận hành nhưng không phải là điểm khác biệt, thì tính năng đó sẽ trở thành ứng cử viên cho việc thuê ngoài
VD: Nếu bạn có một doanh nghiệp hỗ trợ công nghệ, nhưng bản thân công nghệ này đã phổ biến rộng rãi
Liệu bạn có chuyên môn cần thiết về nội bộ hay không?
Có thể mất quá nhiều thời gian để xây dựng chuyên môn nội bộ đó và có thể có những người bên ngoài có chuyên môn cần thiết
Quản lý quy trình
Xác định ai, cái gì và khi nào của dự án
+Ai: Người chịu trách nhiệm cho cả hai bên
+Cái gì: Sản phẩm đang được phát triển được xác định rõ ràng
+Khi nào: Hạn chót
Sử dụng các công cụ quản lý dự án
+Công cụ phân công nhiệm vụ và theo dõi tiến độ: Asana, Jira, Trello, Basecamp
+Nhắn tin giữa các thành viên trong nhóm: Slack, HipChat, Skype, Google Hangouts
Công Cụ Hiện Có
Nếu bạn đang cố gắng xây dựng một công ty thương mại điện tử, một số công cụ hiện có như Shopify, Magento, BigC Commerce, Weebly và các công cụ khác
Nếu bạn đang cố gắng xây dựng một trang web cơ bản, có thể sử dụng một số lựa chọn thay thế như Squarespace, Weebly, Wordpress và Tumblr
Đối với các blog trên trang web của bạn, Tumblr và Wordpress là những lựa chọn khá phổ biến
Một công cụ nổi tiếng cho thiết kế đáp ứng là Bootstrap, ban đầu được phát triển tại Twitter
Nếu bạn đang muốn khởi chạy các khóa học trực tuyến và bạn đang tìm kiếm một trang web giúp khởi chạy các khóa học trực tuyến dễ dàng, thì Teachable là một trang web tuyệt vời có thể sử dụng được
Những câu hỏi chính cần hỏi trước khi phát triển phần mềm
Hiện có công cụ nào cung cấp chức năng mà chúng tôi tìm kiếm không?
Nên xây dựng nội bộ hay thuê ngoài phát triển phần mềm?
Nếu xây dựng nội bộ, làm cách nào để tìm & tuyển dụng những người giỏi nhất?
Nếu chúng tôi thuê ngoài, chúng tôi sẽ quản lý quy trình như thế nào?
Phân chia cổ phần
Phân bổ vốn chủ sở hữu
giữa các sáng lập viên
Nên căn cứ vào giá trị tương đối của tài sản sáng lập viên đóng góp
+Ý tưởng ban đầu và tài sản trí tuệ liên quan
+Cam kết “đổ mồ hôi” cho đến ngày, và cho đến khi được trả lương
+Tiền mặt
Năng lực thương lượng và kỹ năng đàm phán tất nhiên đóng một vai trò trong việc xác định phân bổ chính xác
Giá trị của mồ hôi
Giá trị thị trường của sức lao động
+Tổng đãi ngộ cho những người có năng lực tương tự, làm một công việc tương tự để nhận lương bằng tiền mặt là bao nhiêu?
Điều chỉnh so với tiền mặt (Liệu 100.000 USD tiền mặt có đáng giá 100.000 USD tiền lương bị bỏ qua không?)
+Thường được thực hiện ngoài “công việc hàng ngày”, không thay thế thu nhập thực tế
+Các khoản đầu tư bằng tiền mặt được thực hiện bằng quỹ sau thuế, nhưng giá trị mồ hôi nước mắt được ước tính bằng mức lương trước thuế
+Tiền mặt là vua, thường là nguồn lực khan hiếm
Vốn chủ
sở hữu
Muốn nói đến quyền sở hữu hoặc lợi nhuận trong doanh nghiệp mới
Hầu hết các dự án kinh doanh mới đều có sự tham gia của một số thành viên chủ chốt trong nhóm và có sự quan tâm
Một số giá trị khi các thành viên trong nhóm đó chia sẻ quyền sở hữu dự án kinh doanh, thường được yêu cầu bởi các nhà đầu tư bên ngoài
Vấn đề
Đôi khi một thành viên trong nhóm không làm việc theo kế hoạch
+Người nắm giữ cổ phiếu không thực sự có đầy đủ quyền sở hữu và quyền lợi đối với cổ phiếu, cho đến khi một thời gian trôi qua
Nghĩa vụ nộp thuế
+Cấp cổ phần cho nhóm từ rất sớm, khi bạn có thể lập luận rằng chúng hầu như không có giá trị gì
+phát hành quyền chọn cổ phiếu, không thực sự là cổ phiếu, mà là quyền mua cổ phiếu trong tương lai với một mức giá xác định trước, thường là một mức giá khá thấp
Cố vấn
Giá trị gia tăng từ các dịch vụ thực tế được cung cấp và nâng cao uy tín và sự tín nhiệm
Giá trị kinh tế của các dịch vụ được cung cấp là gì?
Giá trị đó như thế nào so với các yếu tố đầu vào khác được cung cấp cùng lúc
Tính mẫu
+Thuê một cố vấn, cố vấn đó cam kết dành bốn ngày trong năm tới với giá trị 5.000 đô la mỗi ngày
+Sẽ mang lại cho bạn khoảng 20.000 đô la giá trị đã được đóng góp
+Giá trị mà bạn quy cho họ để nâng cao uy tín của bạn có lẽ là 15.000 đô la
+Mang lại cho bạn tổng giá trị là 35.000 đô la
+Cố vấn đó sẽ nhận được vốn chủ sở hữu trị giá khoảng 35.000 đô la
+Các cố vấn thường sở hữu khoảng 0,25% - 2,5% vốn cổ phần, đó là tùy thuộc vào mỗi cố vấn
Vai trò của chiến lược tuyển dụng sớm
Sự khác biệt về hiệu
suất cũng quan trọng
đối với các nhà
quản lý cấp trung
Doanh thu 21%
Quản lý cấp trung 22%
Nhà đổi mới 7%
Vai trò quán tính
Hình thức công việc
Rất khó để thay đổi cấu trúc của một tổ chức trong việc tuyển dụng
Lần đầu tiên tuyển dụng thực sự quyết định cách tổ chức toàn bộ công ty của bạn trong tương lai
Sự khác biệt về hiệu suất là rất lớn
Có rất nhiều bằng chứng nói về sự khác biệt về hiệu suất giữa mọi người trong các tổ chức
VD: dân kỹ thuật và lập trình viên
Sự khác biệt về hiệu suất gấp 27 lần là rất lớn
Prechelt (2000): Tỷ lệ Tốt/Xấu
Quyết định tuyển dụng đầu tiên
Thuê chậm, sa thải nhanh
Nhận ra rằng những lựa chọn ban đầu của bạn rất khó thay đổi
Đủ tốt chưa
Tuyển dụng sớm thực sự quan trọng
Vấn đề tuyển dụng sớm:
Những người bạn làm việc cùng hàng ngày
Sự khác biệt về hiệu suất giữa các nhân viên là rất lớn
Vai trò quán tính
Định luật Thiel: một công ty khởi nghiệp đã gặp rắc rối từ nền tảng của nó thì không thể sửa chữa được
Thoả thuận của
các nhà sáng lập
Một chiếc hộp nhỏ
Có ba người bạn đang làm việc trong một chương trình MBA cùng nhau nảy ra ý tưởng khởi nghiệp
Mỗi người trong số họ đã cùng nhau đưa ra ý tưởng
Mỗi người đồng ý đầu tư 10.000 đô la vào công ty khởi nghiệp, và họ bỏ tiền mặt của mình vào
Họ đều nỗ lực như nhau để đưa công ty khởi nghiệp thành công
Tất cả họ đều làm công việc bình đẳng và họ đồng ý chia công việc thành ba vai trò, CEO, CTO và CFO
Tất cả những người này đều có trách nhiệm như nhau trong việc làm cho công ty thành công
Họ có cùng số giờ chịu trách nhiệm và tầm quan trọng đối với thành công lâu dài của công ty
Chia vốn chủ sở hữu
Có xu hướng muốn chia đều vốn chủ sở hữu
Nhưng điều gì xảy ra trong tương lai?
Những thay đổi xảy ra theo hướng của công ty
Bạn có thể có nhân viên mới
Có thể có những thay đổi trong hoàn cảnh cá nhân
Hoạt động chính trị giữa các nhóm
Làm thay đổi hướng đi của công ty bạn và chúng tôi gọi đây là sự không chắc chắn.
Cần nghĩ về những điều đã biết, những ẩn số đã biết và những điều chưa biết
Nghĩ về những vấn đề của nhóm sáng lập đó và dành thời gian sớm cho những vấn đề quan trọng
Bạn không nên làm theo những gì dễ dàng
Thỏa thuận không chắc chắn và người sáng lập
Những điều đã biết: – Quy định tiêu chuẩn
Những ẩn số đã biết: – Dự phòng
Ẩn số chưa biết: – Xây dựng niềm tin và “Bình đẳng không phân biệt”
