Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente -…
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente
¿Qué es el precio?
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
Principales 3 estrategias de fijación de precios
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Es el establecimiento del precio basado en las percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor.
Fijación de precios basada en los costos
Diseñar un buen
producto
Determinar los
costos del producto
Asignar el precio con
base en el costo
Convencer a los compradores del
valor del producto
Fijación de precios basada en el valor
Evaluar las necesidades y las
percepciones de valor de los clientes
Fijar un precio meta que se ajuste al
valor percibido por los clientes
Determinar los costos en los que se podría incurrir
Diseñar un producto que entregue el valor
deseado al precio meta
Examinaremos dos tipos de fijación de precios basadas en el valor:
Fijación de precios por buen valor
Ofrecer la combinación exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios por valor agregado
Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.
Fijación de precios basada en el costo
Fijación de los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
Tipos de costos
Costos fijos (costos de operación)
Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
Costos variables
Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción.
Costos totales
Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado
