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DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
La diferenciación del producto es lo que hace que tu producto o servicio resulte diferente y más atractivo a los clientes que otras opciones de tu categoría.
Ventajas de generar diferenciación
La creación de lealtad de marca
Una fuerte diferenciación de hace que tu negocio sea memorable. Los clientes asociarán elementos de tu marca, como tu logotipo, voz y tono, y la presencia en redes sociales con tu producto o servicio y todas sus ventajas.
Conseguir puntos de precio más altos
Normalmente puedes vender un producto diferenciado a un precio más alto, porque la gente pagará por la durabilidad, el aspecto y el servicio al cliente. También pagan más por un embalaje que les gusta o por una experiencia emocionante.
Reducir el público objetivo
Cuanto más investigues y más puedas diferenciar, mejor comprenderás quién está comprando tu producto o servicio. A continuación, puedes repetir el proceso para optimizar aún más tu público objetivo.
El posicionamiento es ocupar un lugar en la mente del consumidor.
Tipos de posicionamiento
Basado en el valor
Lo que nos diferencia es la calidad, cuando nos recuerdan se dispara en nuestros clientes una emoción de refinamiento y exclusividad.
Basado en la calidad
La calidad es la gran protagonista de los últimos tiempos, si algo ayudó el desarrollo del Marketing Digital, fue que los software de gestión y de automatización de tarea nos permitieron aumentar la calidad a bajo costo.
Basado en la competencia
Otra manera de posicionarnos es estudiar a nuestra competencia y buscar las formas de diferenciarnos para después realizar un trabajo de comparación. La historia aquí es muy simple, trazas un paralelo con tu competidor.
Basado en precios
Los precios es un tipo de posicionamiento que nos resulta más familiar. Definir precios es un arte poco conocida y que tiene un gran impacto en la rentabilidad. Puede ser precios altos o, lo más común, es que una empresa se posicione diciendo: ¡Somos los más baratos y tenemos calidad!
