Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

5. EL MARXANDATGE - Coggle Diagram

- - - - Lloc adequat
      - Producte adequat
      - Quantitat adequada
      - Oferta adequada
      - Moment adequat
  - - - Que visiti tot el punt de venda
      - Que trobi tot el que tenia previst comprar
      - Que compri més del que tenia previst comprar
      - Que torni a visitar l’establiment
      - Que recomani a altres persones el punt de venda
      - Que el/la client/a s’interessi per les seves marques
      - Que el client vagi al punt on estan col.locats els productes que li interessen
      - Que el client compri les seves marques
- - - - Sentit de la vista
        
        Ens pot ajudar a vendre:
        
        El producte es veu i està ordenat
        
        Té el preu destacat
        
        Si hi ha publicitat al costat del producte
        
        Els colors transmeten sensacions:
        
        Colors càlids: augmenten la tensió arterial i muscular
        
        Colors freds: redueixen la possibilitat de conflictes amb els
        els clients
      - Sentit de l’oïda
        
        en els centres d’imatge personal els clients/es percebran molt el sentit de l’oïda.
        
        Relaxant o melòdica
        
        25 Db són ideals
        
        És preferible pujar els tons greus que els aguts
      - Sentit de l’olfacte
        
        Una olor agradi més o menys és molt personal.
        
        Les olors intenses poden resultar molt molestes i produir mal de cap
        
        Les olors molt dolces cansen de seguida
        
        Es recomanable l’aroma de lavanda ja que afavoreix la concentració
- - - - Els cartells són fonamentals en l’animació d’un punt de venda
        
        Utilitzar missatges curts i senzills
        
        Combinar els colors per captar l’atenció
        
        Mantenir el preu original ratllat en negre i al costat el nou preu
    - - Una botiga ben decorada i ben il.luminada genera un ambient agradable que ajuda a la venda visualment.
        En èpoques determinades, la decoració produeix un efecte de cridar l’atenció amb la finalitat d’augmentar el nivell de vendes
    - - Produeix efectes molt positius i ajuda a l’hora de la venda.
        
        Incandescent: bombetes normals amb tonalitat blava, groga…
        
        Fluorescent: similar a la llum solar.
        
        Halògena: aporten una llum blanca d’alta intensitat
        
        Led: il.luminació indicada per a exteriors i façanes
    - - És un conjunt d’activitats de curta durada que estan dirigides a incrementar el nombre de vendes.
        Mitjançant incentius econòmics i altres bonificacions
        
        Augmentar la freqüència de clients al centre d’imatge personal
        
        Incrementar la despesa del client/a
        
        Facilitar nous consums
    - - És el conjunt de productes i serveis que oferim als clients.
        
        Coherent amb el model de negoci i perfil del client/a
        
        Suficient per a cobrir la demanda tenint en compte l’estoc
        
        Atractiu per al client
        
        En imatge personal, l’assortiment ha de ser atractiu pel seu envàs i ha d’estar col.locat de forma ordenada.
- - - - Són aquelles clients que la realitza perquè ho ha previst abans d’anar al local.
    - - Són aquelles clients que no tenia previst fer, però quan va al local sent l’impuls
- - - - equilibri visual.
    - - potenciar preus i/o liquidacions d’stock.
    - - promocions i destacar propietats
  - - - Revisar-lo cada dia i veure que tot està ben col.locat
      - Assegurar-nos que els preus estan ben posats i es llegeixen
      - Indicar si al local es pot pagar amb targeta
      - És convenient canviar l’aparador cada 21 dies, màxim, cada 30
      - Comprova que no hi ha enlluernaments i que hi ha una bona il.luminació
      - Col.loca els productes de manera que puguis retirar els que t’interessin sense haver de desmuntar-lo tot.
      - És important mantenir ben nets els vidres