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B2B Cómo construir una estrategia de E-commerce rentable - Coggle Diagram
B2B
Cómo construir una estrategia de E-commerce rentable
Consisten de:
Venta y transferencia de bienes antes que estos lleguen al consumidor final a través de bolsas, subastas, y actividades similares
Transacciones y transferencias financieras
Establecimiento y operación de redes de subcontratistas
Servicios de desarrollo de nuevos productos
Actividades de la cadena de suministro
Servicios de apoyo al usuario
Negociación de arreglos contractuales
Herramientas y procesos clave
Reglas de negocio
Procesos
Tecnología:
Amplia gama de participantes:
Portales
Bolsas (exchanges)
Infomediarios
Mercados de procura
Sites de Subastas
Empresas con cadenas de suministro habilitadas para la web
Empresas actuando a veces como compradoras, y otras como
vendedoras
Beneficios del Comercio Electrónico B2B
Menores costos de bienes y servicios
Acceso a un mayor rango de productos
Una reducción en la necesidad de mantener inventarios
Habilidad de controlar los costos de procura
Sistemas de control de calidad mas efectivos
Mayor control sobre los proveedores
Desaparición de intermediarios que no agregan valor
Reducción en los ciclos de manufactura
Ciclos cortos de ventas y entrega
Posibilidad de interactuar con empresas ubicadas en cualquier parte del mundo en forma eficiente y poco costosa
Incremento de ingresos
Sistemas y procesos de manejo de efectivo mejorados
Características
Son basados en relaciones a largo plazo
Se enfocan en sistemas intachables
Utilizan “branding” para crear la impresión adecuada para
el negocio
Atraen nuevos participantes que ya conocen cómo opera el
mercado
Hacen mercadeo mas complejo
Ponen gran énfasis en la colaboración
Diseño
Cultura Corporativa
Plan llegar-al-mercado (Go-to-market plan)
Plan de ventas y distribución
Estrategia de Mercadeo
Plan de Servicio y Asistencia:
Plan de Contenido
Plan de integración de tecnología
Bloques fundamentales
Aplicaciones
Servicios
Software