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Departamento de ventas - Coggle Diagram
Departamento de ventas
Funciones
• Captación de clientes potenciales.
• Fidelización de los clientes reales.
• Análisis y seguimiento del mercado.
• Gestión administrativa de las ventas..
Funciones Director de ventas
Funciones de gestión de los procesos de venta
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Función de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Planificación de las ventas. Objetivos
Recursos
Temporalización
Objetivo quantitativos
Objetivos cualitativos
Objetivos finales
Objetivos parciales
Factores Externos
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta