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M04 - Coggle Diagram
M04
Estructura organizativa
del departamento de ventas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización por zonas geográficas
Organización mixta
Funciones del director de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Planificación de las ventas. Objetivos
Recursos
Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Tipos de objetivos según la temporalización
Factores que condicionan la organización del departamento de ventas
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Función de gestión del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Selección del personal de ventas
. El departamento de ventas
Funciones
Fidelización de los clientes reales
Análisis y seguimiento del mercado
Captación de clientes potenciales.
Gestión administrativa de las ventas