Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
El departamento de ventas - Coggle Diagram
El departamento de ventas
Funcions
Captació de clients potencials.
Fidelització dels clients reals.
Cliente fidelizado
Cliente real
Anàlisi i seguiment del mercat.
Fonts internes
Fonts externes
Gestió administrativa de les vendes
Funcions del director de vendes
Funcions de gestió dels processos de venda
Determinació del pressupost del departament de vendes
Supervisió i seguiment dels processos de venda
Definició dels objectius de vendes
Funció de gestió del personal de vendes
Supervisió i seguiment del personal de vendes
Selecció del personal de vendes
Planificació de les vendes
Recursos i temporalització
Recursos
Temporalització
Objectius del departament de vendes
Tipus d'objectius segons el resultat a obtenir
Tipus d'objectius segons la temporalització
Factors que condicionen l'organització del departament de vendes
Factors interns
Grandària de l'empresa
Producte de l'empresa
Factors externs
Ubicació geogràfica dels clients
Tipologia dels clients
Estructura organitzativa del departament de vendes
Organització per tipologia de clients
Organització per zones geogràfiques
Organització per productes
Organització mixta