Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА через маркетинг и продажи - Coggle Diagram
МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА через маркетинг и продажи
Ценностное предложение
Задача бизнеса: как можно быстрее выдать как можно больше ценностей!
Вторая задача - выдать как можно больше Кейсов с подтверждениями
На что делать упор?*
Улучшать продукт!!!
Сделать крутую фишку продукта, чтобы был WOW эффект, чтобы люди делились этим со своими друзьями, фотографировали, выкладывали в Инст и тд...
Product Manager!
Customer Development
(CastDev
)
Скрипт проблемного интервью
Этап 1. Установление контакта (спасибо что согласились выделить время, мы делаем продукт Х, ваш опыт очень интересен вам чтобы решить проблему, я буду задавать вам вопросы....)
Этап 2. Квалификация (скажите у вас есть - пользуетесь применяете делаете? Какую большую долгосрочную задачу вы хотите решить)
Этап 3. Поиск проблемы (как вы решаете свою потребность, довольны ли результатом?)
Этап 4. Завершение (есть ли что-то, что я не спросил, а стоило? знаете ли кого то у кого тоже есть боли?)
Второй вариант CastDev -
Job to be done
Этап 1. Установление контакта
Этап 2. Изучение Big Job
Этап 3. Изучение контекста
Этап 4. Изучение каналов продаж
Этап 5. Изучение конкурентов
NPS
(опрос клиентов для оценки нас от 0 до 10)
Критики, нейтралы, партнеры
Количество партнеров - количество критиков = NPS
Стратегическая сессия по улучшению продукта (Lightning Decision Jam (
LDJ)
каждый участник команды предлагает 3 идеи по улучшению продукта и 3 ограничения которые мешают нам развиваться
Карточки с магнитиками для вывления приоритетов
HADI циклы
Гипотезы ( я думаю что..)
Actions (действия, чтобы ее внедрить я делаю...)
Data (данные, я собираю данные чтобы ее проверить)
Insights (выводы, принимаю решение принесла ли гипотеза нужный результат)
Кратное масштабирование
Разговариваем с клиентами, спрашиваем у них
Создаем HADI воронку
Делаем упор на продукт - создаем Бестселлер
Создаем из наших продуктов Эко-систему (отдельная команда по ложкам, отдельная по ножам... У каждой команды своя упаковка, стратегия, тим-лид)