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CAP 5 - Coggle Diagram
CAP 5
FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS (CAP5)
Estrategia de fijación de precios se sostiene en tres elementos
ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN LOS COSTOS
ESTABLECIMIENTO DE LOS COSTOS DE LA PRESTACION DE SERVICIOS
CÁLCULO DE COSTOS BASADOS EN LA ACTIVIDAD
IMPLICACIONES DEL ANÁLISIS DE COSTOS EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA
.
LOS COSTOS NO RELACIONADOS CON EL PRECIO DE UTILIZAR ALTERNATIVAS PARA COMPETIR SON ELEVADOS
LOS COSTOS DE CAMBIO SON ELEVADOS
LA ESPECIFICIDAD DE TIEMPO Y LUGAR REDUCE LAS OPCIONES
LAS RELACIONES PERSONALES SON IMPORTANTES
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
COMPRENSIÓN DEL VALOR NETO
INCREMENTO DEL VALOR BRUTO
REDUCCION DE LA INCERTIDUMBRE
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LAS RELACIONES
LIDERAZGO DE COSTO
ADMINISTRACION DE LA PERCEPCION DE VALOR
REDUCCION DE LOS COSTOS MONETARIOS Y NO MONETARIOS RELACIONADOS
GASTOS ECONÓMICOS INCREMENTALES
COSTOS NO MONETARIOS
Administración de ingresos
RESERVA DE LA CAPACIDAD PARA LOS CLIENTES DE ALTO RENDIMIENTO
Cómo afecta la fijación de precios de los competidores a la administración de ingresos?
ELASTICIDAD DE PRECIOS
DISEÑO DE CERCOS TARIFARIOS