Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

DISEÑO DE ESTRATEGIAS, MARKETING MIX, HUMBERTO PIEDRA CARBALLO - Coggle…

- - - - PRODUCTO ESTRELLA
      - PRODUCTO INTERROGANTE
      - PRODUCTO VACA
      - PRODUCTO PERRO
- - - - PRECIO DE LISTA, BONOS, DESCUENTOS
    - - CANALES, COBERTURAS, UBICACIONES
    - - CARACTERISTICAS, VARIEDAD NOMBRE DE MARCA
    - - PUBLICIDAD, VENTAS PERSONALES, RELACIONES PUBLICAS
- - - - ESTUDIAR COMPLETAMENTE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
      - PRODUCTOS
        
        ES POSIBKLE DIFERENCIAR LAS MARCAS CON RESPECTO A SUS CARACTERÍSTICAS, DESEMPEÑO Y ESTILOS
      - SERVICIOS
        
        ENTREGA RAPIDA Y COMODA, ATENCION AL CLIENTE Y LA ALTA CALIDAD
      - CANALES
        
        AL PRACTICAR LA DIFERENCIACIÓN SE LOGRA UNA VENTAJA COMPETITIVA
      - PERSONAL
        
        PERSONAL CAPACITADO, CONTRATAR PERSONAL EFICAZ
      - IMAGEN
        
        DEBE TRANSMITIR LOS BENEFICIOS DE LA MARCA
    - - MAS POR MAS
        
        MAS EXCLUSIVIDAD / PRECIOS MAS ALTOS
      - MAS POR LO MISMO
        
        MAYOR CALIDAD / PRECIOS MAS ALTOS
      - LO MISMO POR MENOS
        
        EXCLUSIVIDAD Y CALIDAD / POR EL MISMO PRECIO DE LA COMPETENCIA
      - MENOS POR MUCHO MAS
        
        SE OFRECE MENOS CALIDAD / POR UN COSTO INFERIOR
        
        PERO SE CUBRE LA NECESIDAD
      - MAS POR MENOS
        
        PROPUESTA GANADORA
        
        LAS EMPRESAS EMPIEZAN APLICANDO ESTA ESTRATEGIA Y ALCANZAN EL POSICIONAMIENTO ESPERADO
    - - PASO 1: IDENTIFICAR UN CONJUNTO DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS
        
        ELEGIR UN ATRIBUTO E IDENTIFICARSE COMO EL NUMERO UNO
      - PASO 2: Seleccionar la ventaja competitiva correcta
        
        No todas las diferencias entre las marcas son significativas o valen la pena; no siempre cada diferencia funciona como un buen diferenciador
      - PASO 3: Comunicar y entregar al mercado eficazmente
        la posición escogida
        
        LA EMPRESA NECESITA COMUNICAR SU POSICION A LOS CLIENTES
- - - - MATERIALES COMPONENTES
      - BIENES DE CAPITAL
      - SUMINISTROS Y SERVICIOS
  - - - SE DEBE REALIZAR LA PREGUNTA, ¿QUE ESTA ADQUIRIENDO EL COMPRADOR?
    - - EL BENEFICIO PRINCIPAL, NOMBRE DE MARCA, CALIDAD
    - - BENEFICIOS ADICIONALES AL CLIENTE
- - - - DEPENDE DE QUIEN LOS PROVEE, DONDE Y COMO LO HACE
    - - NO PUEDEN SER VISTOS O TOCADOS ANTES DE SU COMPRA
    - - NO PUEDEN SER SEPARADOS DE LOS PROVEEDORES
    - - NO SON ALMACENADOS
  - - - Generación de ideas
        
        Fuentes internas
        
        investigación y desarrollo
        internos
        
        Fuentes externas
        
        BASADAS EN OPINIONES DE proveedores, distribuidores, clientes
        
        búsqueda sistemática de ideas
        para nuevos productos
      - Depuración de ideas
        
        ayuda a localizar aquellas que son buenas y a eliminar las que no lo son, lo más pronto posible
      - Desarrollo y prueba
        
        Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirse
        en un concepto del producto
      - Desarrollo y prueba de estrategia de
        marketing
        
        El diseño de una estrategia inicial de marketing para lanzar el producto
      - Análisis de negocios
        
        Implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía
      - Desarrollo de productos
        
        Exige un gran salto de inversión, que demostrará si la idea del producto podría convertirse en un producto factible
      - Mercado de prueba
        
        Se ponen a prueba en ambientes de mercado más reales
      - Comercialización
        
        El lanzamiento del nuevo producto al mercado, enfrentará costos elevados
- - - - cualquier forma de pagada de presentacion y promocion de ideas, bienes o servicios
    - - Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio
    - - Propósito de vender y de establecer relaciones con el cliente.
    - - La creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables
    - - Conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, para obtener una respuesta inmediata y cultivar relaciones duraderas con el cliente
- - - - Consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia.
    - - Discriminación perfecta
        
        el precio de fijación dependerá de cada persona que lo compre
      - Discriminación por cantidad
        
        Aquí dependerá del tipo de consumidor y de la cantidad que compre
      - Discriminación por agrupación del usuario
        
        Se utiliza cuando se agrupan a los consumidores y se fijan precios diferentes según el grupo
    - - te permiten llegar a distintos tipos de consumidores, es decir, son funcionales en mercados heterogéneos.
        
        La venta
        
        El uso
        
        El servicio
    - - Se enfoca en las emociones del consumidor.
      - La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.
    - - La evaluación de los precios se basan en el coste de producción.
      - Esta estrategia se aplica sobre todo cuando el objeto a la venta son productos semiterminados.
    - - LA OFERTA SE DISEÑA EN FUNCIÓN AL SEGMENTO, EL PRODUCTOS DISTINTOS, EL PRECIO ESTA JUSTIFICADO
        
        Se toma en cuenta el precio de la competencia y la demanda de los consumidores.
        
        Se utiliza para aplicar descuentos con la intención de generar más ingresos.
    - - La empresa ofrece el producto a un precio elevado, pero luego lo reduce cuando pierde relevancia o su factor de novedad.
    - - se utilizan comúnmente por consultores, trabajadores autónomos, contratistas y otros individuos que proveen servicios de negocio
    - - las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo
    - - cuando las empresas incursionan en un mercado a un precio muy bajo, por lo que acaparan la atención (y las ganancias) de manera efectiva frente a sus competidores más caros.
    - - cuando le dan un precio alto a sus productos para que sean percibidos como de alto valor, de lujo o premium
    - - estrategia de precios según valor percibido es la que las empresas usan al basar sus precios en lo que los clientes están dispuestos a pagar
    - - consiste en ofrecer juntos dos o más productos complementarios o servicios por un solo precio.
    - - cuando se establecen los precios de productos o servicios de forma distinta, dependiendo de la locación o mercado geográfico.