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DISEÑO DE ESTRATEGIAS, MARKETING MIX, HUMBERTO PIEDRA CARBALLO - Coggle…
DISEÑO DE ESTRATEGIAS
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Estrategias de Marketing
Planeación de marketing
Implica elegir estrategias de
marketing que ayuden a la empresa a lograr sus objetivos
estratégicos generales
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Control de marketing
Se deben evaluar los resultados de las estrategias y los planes de marketing y llevar a cabo acciones correctivas para asegurar que los objetivos sean alcanzados
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Estrategia del mix
PRECIO
PRECIO DE LISTA, BONOS, DESCUENTOS
PLAZA
CANALES, COBERTURAS, UBICACIONES
PRODUCTO
CARACTERISTICAS, VARIEDAD NOMBRE DE MARCA
PROMOCION
PUBLICIDAD, VENTAS PERSONALES, RELACIONES PUBLICAS
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MARKETING MIX
QUE ES UN PRODUCTO?
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PRODUCTO DE COMPARACION
SE COMPRA POR ATRIBUTOS, IDONEIDAD, CALIDAD, PRECIO Y ESTILO
PRODUCTO DE ESPECIALIDAD
MARCAS UNICAS, EL CONSUMIDOR REALIZA LA COMPRA SIN HACER COMPARACIONES LO CONSIDERA UN PRODUCTO ESPECIAL
PRODUCTO NO BUSCADO
NO ES CONOCIDO, EL CONSUMIDOR NO CONSIDERA COMPRAR
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NIVELES DE PRODUCTOS
SE DEBE REALIZAR LA PREGUNTA, ¿QUE ESTA ADQUIRIENDO EL COMPRADOR?
EL BENEFICIO PRINCIPAL, NOMBRE DE MARCA, CALIDAD
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QUE ES UN SERVICIO?
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ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS
Generación de ideas
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Fuentes externas
BASADAS EN OPINIONES DE proveedores, distribuidores, clientes
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Depuración de ideas
ayuda a localizar aquellas que son buenas y a eliminar las que no lo son, lo más pronto posible
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Análisis de negocios
Implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía
Desarrollo de productos
Exige un gran salto de inversión, que demostrará si la idea del producto podría convertirse en un producto factible
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Comercialización
El lanzamiento del nuevo producto al mercado, enfrentará costos elevados
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ESTRATEGIAS DE PRECIO
- Estrategia de precios en relación con la competencia.
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- Estrategia de discriminación de precios.
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te permiten llegar a distintos tipos de consumidores, es decir, son funcionales en mercados heterogéneos.
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- Estrategia de precios psicológicos.
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- Estrategia de precio de costo mas margen.
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- Estrategia de precio dinámico.
LA OFERTA SE DISEÑA EN FUNCIÓN AL SEGMENTO, EL PRODUCTOS DISTINTOS, EL PRECIO ESTA JUSTIFICADO
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- Estrategia de precios Hi-Lo.
La empresa ofrece el producto a un precio elevado, pero luego lo reduce cuando pierde relevancia o su factor de novedad.
- Estrategia de precios por hora.
se utilizan comúnmente por consultores, trabajadores autónomos, contratistas y otros individuos que proveen servicios de negocio
- Estrategia de descremado de precios.
las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo
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