Как я буду перехватывать инициативу, если будут говорить о цене?
1) Разбиваем цену по составляющим. "Коллеги в каждой смете основные ценообразующие позиции это Брусчатка, озеленение и МАФ.
Давайте будем конкретными. Смотреть на итоговую цифру некорректно.
Например плитка - я знаю что у нас коллеги из сметного отдела столкнулись с регистрацией объекта у производителя, и у нас скорее всего не самая лучшая цена на её закупку, а рассматривали мы конкретно ту плитку, которая в проекте (Готика). Может быть сделать её давальческим сырьем?
Например МАФы - те, которые заводские - давайте тоже их по номинальным расценкам примем у Вас. А по индивидуальным МАФ - у Вас есть другие предложения? Мы можем их сравнить по техническим характеристикам? (например из древесины у нас используется лиственница сорта А, а у других может быть сосна сорта С, которая в негодность придет уже через 1-2 года
Если говорить об озеленении - мы рассматриваем лучшие питомники, в которых каждое растение проходит шкалирование (пересадку 5-7 раз) все растения пышные, с сформированной корневой системой, у парктически отсутствует % отпада
2) Коллеги, мы профессионалы, у Вас объект бизнес класса, где студия 23 м3 стоит от 15 млн рублей. На таком объекте все должно быть качественно сделано, особенно, когда заходите на рынок, многие наверняка покупают у Вас квартиру в качестве инвестиций, и если на момент продажи с придомовой территорией что-то будет происходить не так (а это главный инструмент продаж) это будут определенные репутационные риски.
Я считаю, что в перспективе 2-3 лет и более наше взаимодействие будет нести положительный ПР эффект, т.к. благоустройство и озеленение и качество МАФ будет вызывать фуррор среди будущих покупателей.
3) я восхищаюсь Вашей компанией, так приехать из Тюмени и возводить ЖК Бизнес класса в сформированном конкурентном рынке - это мое почтение. Для нас очень важно взаимодействовать с Вами, тем более, что мы умеем выполнять качественно. Просьба - помогите нам зайти, что сделать надо.