Стратагема. Что заставит сказать ДА: посеять сомнение что все будет реализовано в срок и качественно другими подрядчиками

также вариант стратагемы может быть - мы не разу не сорвали срок

Как я буду перехватывать инициативу, если будут говорить о цене?
1) Разбиваем цену по составляющим. "Коллеги в каждой смете основные ценообразующие позиции это Брусчатка, озеленение и МАФ.
Давайте будем конкретными. Смотреть на итоговую цифру некорректно.
Например плитка - я знаю что у нас коллеги из сметного отдела столкнулись с регистрацией объекта у производителя, и у нас скорее всего не самая лучшая цена на её закупку, а рассматривали мы конкретно ту плитку, которая в проекте (Готика). Может быть сделать её давальческим сырьем?
Например МАФы - те, которые заводские - давайте тоже их по номинальным расценкам примем у Вас. А по индивидуальным МАФ - у Вас есть другие предложения? Мы можем их сравнить по техническим характеристикам? (например из древесины у нас используется лиственница сорта А, а у других может быть сосна сорта С, которая в негодность придет уже через 1-2 года
Если говорить об озеленении - мы рассматриваем лучшие питомники, в которых каждое растение проходит шкалирование (пересадку 5-7 раз) все растения пышные, с сформированной корневой системой, у парктически отсутствует % отпада

2) Коллеги, мы профессионалы, у Вас объект бизнес класса, где студия 23 м3 стоит от 15 млн рублей. На таком объекте все должно быть качественно сделано, особенно, когда заходите на рынок, многие наверняка покупают у Вас квартиру в качестве инвестиций, и если на момент продажи с придомовой территорией что-то будет происходить не так (а это главный инструмент продаж) это будут определенные репутационные риски.
Я считаю, что в перспективе 2-3 лет и более наше взаимодействие будет нести положительный ПР эффект, т.к. благоустройство и озеленение и качество МАФ будет вызывать фуррор среди будущих покупателей.

3) я восхищаюсь Вашей компанией, так приехать из Тюмени и возводить ЖК Бизнес класса в сформированном конкурентном рынке - это мое почтение. Для нас очень важно взаимодействовать с Вами, тем более, что мы умеем выполнять качественно. Просьба - помогите нам зайти, что сделать надо.

1. Я правильно понимаю Вы рассматриваете самый дешевый вариант? (Все, что Вас волнует это стоимость, а качество и сроки это не важно и Вы готовы рискнуть своей репутацией и переплатить в будущем)

А что еще мы можем добавить в смету, чтоб увеличить её стоимость ? (Какие доп.услуги?)

За счёт чего можем сэкономить? (Недосыпать например.)

Какой бонус можно предложить вместо скидки?

Я думаю для Вас важно, чтоб объект простоял идеально как минимум 3 года, верно?

Если с КП - им нужно предварительно проанализировать, для того, чтоб понимать что у нас со стоимостью по сравнению с другими игроками. Не наш вариант. Диалога не будет.

Если отправить для анализа - будет предмет для диалога и можно будет конструктивно провести переговоры. Наш вариант

По общению с Вашими коллегами у меня сложилось впечатление, что Вы серьёзный застройщик, который заинтересован в надежных партнерах, который планирует покорять рынок СПб и выходить в ТОП застройщиков. Ваши цели меня восхищают, и для нас очень важно стратегически завязаться с амбициозным девелопером. У меня просьба - давайте конструктивно обсудим наше с Вами взаимодействие.

Это Ваш второй объект в Санкт-Петербурге и амбициозные планы по «захвату» рынка. Вы уверены, что у Вас все получится без надежных партнёров, на которых можно всегда положиться? Ведь благоустройство - это один из основных инструментов продаж недвижимости.

Я думал мы поговорим о бизнесе, неужели Вас совсем не интересует судьба этого , следующих объектов и Вашей репутации?

ИО, я буду с Вами откровенен, я сказал своим боссам, что если я не подпишу с Вами контракт, то я напишу заявление. Знаете почему я так сказал? Потому что я уверен, что Ваша компания заинтересовпна в добросовестных партнерах, которые расшибутся но сделают все на высшем уровне, что комар носу не подточит. Качество и сроки для Вас не пустой звук, верно? Именно поэтому вам следует остановиться на нашей компании. Вы ведь не просто строите бетонную коробку, Вы сироте будущее, будущее для семей с детьми, которые потом через 2-3-5 лет будут ходить по двору и радоваться, что они остановили свой выбор на компании Страна Девелопмент. И всем близким своим они будут рекомендовать Вас как застройщика. Вот а Вы сами какого застройщика рассмотрели бы? Представьте , Вы приезежаете на объект, а там плитка лопнула, моментами со ступеньками что все спотыкаются, дерево все выцвело, на асфальте дыры и ямы - Вы остановите свой выбор на таком девелопере? (Отрицательно киваем) - нет, вы подумаете, что тот объект, который Вы рассматриваете тоже придёт в негодность. Мы не подвинемся по стоимости, потому что цена которую Вам предлагают - это ниже нашей себестоимости, и качественно за эти деньги не выполнишь.