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VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS image - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
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6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
C. Organización por productos
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D. Organización mixta
B. Organización por tipología de clientes
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A. Organización por zonas geográficas
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5.FACTORES QUE CONDICIONAN LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
5.1 Factores internos
A. Tamaño de la empresa
B. Producto de la empresa
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3.FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
3.1.Funciones de gestión de los procesos de venta
A. Definición de los Objetivos de Ventas
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B. Determinación del Presupuesto del Departamento de Ventas
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C. Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
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2. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
2. FUNCIONES DE DEPARTAMENTO DE VENTAS
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Fidelización de los clientes reales.
Cliente Real
Cliente Fidelizado
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Captación de clientes potenciales.
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Análisis y seguimiento del mercado.
Fuentes de Información Internas
Fichas de seguimiento de Clientes
Fichas de reuniones Internas
Fichas de seguimiento de Productos
Fuentes de Información Externas
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Gestión administrativa de las ventas..
Vendedores y Representantes
Administrativos del Departamento de Ventas
Es aquella unidad de organización de la empresa que tiene un capital humano especializado y unos recursos para situar los productos de la empresa en el mercado
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4.PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS OBJETIVOS
4.1 Recursos y temporalización
4.2 Objetivos del departamento de ventas
B. Tipos de objetivos según la temporalización
Objetivos Parciales
Objetivos finales
A. Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Objetivos Cualitativos
Objetivos cuantitativos
B. Temporalización
A. Recursos
5.2 Factores externos
A. Ubicación geográfica de los clientes
B. Tipología de los clientes
MAYORISTAS Y MINORISTAS
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3.2 Función de Gestión del Personal de Ventas
A, Selección del Personal de Ventas
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B. Supervisión y seguimiento del personal de ventas
