VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS

Departamento de ventas

Director de ventas

Planificación de las ventas y objetivos

Organización del departamento de ventas

Estructura del departamento de ventas

Organización de la empresa cuya asignación es un capital humano especializado para situar los productos de empresa de tal modo que cumpla los objetivos.

Funciones del departamento de ventas

Fidelización de los clientes reales

Análisis y seguimiento del mercado

Captación de clientes potenciales

Gestión administrativa de las ventas

Definición de los objetivos de ventas

Determinación del presupuesto del departamento de ventas

Supervisión y seguimiento de los procesos de venta

Selección del personal de ventas

Recursos y temporalización

Objetivos

Recursos (Bienes materiales)

Temporalización (Asignación de tiempo a un proceso)

Según resultado obtenido

Según la temporalización

Cualitativos

Cuantitativos

Parciales

Finales

Factores internos

Factores externos

Tamaño de la empresa

Producto de la empresa

Ubicación geográfica de los clientes

Tipología de los clientes

Mayoristas

Minoristas

Medianas

Pequeñas

Grandes

Microempresas

Organización por tipología de clientes

Organización por productos

Organización por zonas

Organización mixta

Dos o tres criterios anteriores según necesidades y características propias de la empresa