VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS
Departamento de ventas
Director de ventas
Planificación de las ventas y objetivos
Organización del departamento de ventas
Estructura del departamento de ventas
Organización de la empresa cuya asignación es un capital humano especializado para situar los productos de empresa de tal modo que cumpla los objetivos.
Funciones del departamento de ventas
Fidelización de los clientes reales
Análisis y seguimiento del mercado
Captación de clientes potenciales
Gestión administrativa de las ventas
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Selección del personal de ventas
Recursos y temporalización
Objetivos
Recursos (Bienes materiales)
Temporalización (Asignación de tiempo a un proceso)
Según resultado obtenido
Según la temporalización
Cualitativos
Cuantitativos
Parciales
Finales
Factores internos
Factores externos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Mayoristas
Minoristas
Medianas
Pequeñas
Grandes
Microempresas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización por zonas
Organización mixta
Dos o tres criterios anteriores según necesidades y características propias de la empresa