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VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones
Fidelización de los clientes reales.
Análisis y seguimiento del mercado.
Captación de clientes potenciales.
Gestión administrativa de las ventas..
Funciones del director de ventas
Responsable de todos los procesos y de todo el personal propio del departamento de ventas es el director de ventas o director comercial
Funciones de gestión de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Función de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Recursos y temporalización
Recursos
Temporalización
Temporalización
Tipos de objetivo segun el resultado
Objetivos cualitativos
Objetivos cuantitativos
Tipos de objetivos segun la temporalización
Objetivos parciales
Objetivos finales
Temporalización
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicacion geografica clientes
Tipología de los clientes
Minorista
Mayorista
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta