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VENTA A INTERMEDIARIOS, EMPRESAS Y ORGANITZACIONSES - Coggle Diagram
VENTA A INTERMEDIARIOS,
EMPRESAS Y ORGANITZACIONSES
FUNCIONES DEPARTAMENTO DE VENTAS
A. Función de captación de clientes potenciales
B. Función de fidelización de los clientes reales
C. Función de análisis y seguimiento del mercado
Fuentes de información internas
Fuentes de información externas
D. Función de gestión administrativa de los procesos de venta
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
Funciones de gestión de los procesos de venta
A. Definición de los objetivos de ventas
B. Determinación del presupuesto del departamento de ventas
C. Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Función de gestión del personal de ventas
A. Selección del personal de ventas
B. Supervisión y seguimiento del personal de ventas
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS
Recursos y temporalización
A. Recursos
B. Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
A. Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Objetivos cualitativos
Objetivos cuantitativos
B. Tipos de objetivos según la temporalización
Objetivos parciales
Objetivos finales
FACTORES QUE CONDICIONAN LA ORGANICACIÓN DEL DEPARTAMENTO
Factores internos
A. Tamaño de la empresa
B. Producto de la empresa
Factores externos
A. Ubicación geográfica de los clientes
B. Tipología de los clientes
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
A. Organización por zonas geográficas
B. Organización por tipología de clientes
C. Organización por productos
D. Organización mixta