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Merchandising en el punto de venta - Coggle Diagram
Merchandising en el punto de venta
Qué pretende el merchandising en el punto de venta?
pretende conocer al consumidor, incentivar la compra y aumentar su rentabilidad, de este modo el cliente lo ve, lo quiere y lo compra aunque no lo necesite.
Tipos de compra impulsiva
Impulsiva recordada.
Impulsiva sugerida.
Impulsiva y planificada.
Impulsiva pura.
Psicología del consumidor
Estudia cómo se comportan en los procesos de compra, las decisiones que toman, cómo actúan, qué necesitan, y cómo influyen sus valores y creencias.
Técnicas para provocar compras de impulso
Recorrido por la tienda
Rotación en la oferta de productos.
Crear una experiencia de compra agradable
Campañas breves con una duración determinada.
Crear sensación de oferta.
Ubicación de los productos.
Sorprender con los escaparates.
La tienda debe ser el reflejo de la marca.
Agrupar por conceptos y no por categoría de productos.