CHUẨN BỊ KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN
THE LEAN APPROACH
MINIMAL VIABLE PRODUCTS
HYPOTHESIS AND PRELIMINARY EXPERIMENTS
THE PIVOT
ART OF THE PITCH
Startups luôn thay đổi
Cách để tạo 1 sp theo lý thuyết
Ý tưởng
Nhà phát triển sp
Thử nghiệp alpha/beta
Khởi động lần 1
Mô hình thác nước
Yêu cầu
Thiết kế
Thực hiện
Xác minh
Bảo trì
Steve Blank's insight
Khám phá khách hàng
Xác thực khách hàng
Tạo khách hàng
Xây dựng công ty
Thực hiện bởi những người sáng lập bên ngoài
Khám phá và phản hồi liên tục
Không bán hàng, lắng nghe
Kiểm tra các giả thuyết
“product-market it” đạt chưa?
Quay trở lại Khám phá khi không có những người áp dụng chính đam mê
Nhu cầu đã được chứng minh từ những người áp dụng trong thị trường hàng đầu
Khách hàng thích giải pháp
Sáng tạo đến sau bằng chứng bán hàng
Chi tiêu để mở rộng quy mô dựa trên thực tế, không phỏng đoán
Chỉ bắt đầu với các quy trình có thể lặp lại, có thể mở rộng để bán hàng, tiếp thị, tạo nhu cầu
Cách tiếp cận tinh gọn truyền thống đặt công ty ở vị trí cuối cùng
Eric Ries' Insight
Waterfall
Requirements
Design
Implementation
Verification
Mainternance
Software Development Cycle
1.Analyze
- Quote & Approve
- Mockup
4.Create
- Stage & Test
6.Release
“Lean Startups”
3 nguyên tắc
Chấp nhận rằng tất cả những gì họ có ban đầu đều là những giả thuyết chưa được kiểm chứng,
tóm tắt tất cả giả thuyết vào business model canvas
Sử dụng phương pháp tiếp cận “Hãy bước ra ngoài và nói chuyện với khách hàng” gọi là phát
triển khách hàng để thử nghiệm các giả thuyết
Sử dụng phương pháp “phát triển nhanh” (Agile development) giúp loạibỏ việc lãng phí thời
gian và nguồn lực bằng cách phát triển sản phẩm liên tục
Mặt tích cực và tiêu cực
Cách tiếp cận linh hoạt nào cũng tốt, không cần phải tinh gọn
Tinh gọn có thể khó!
Tạo ra một loại thuốc mới hoặc một chiếc ô tô mới, tinh gọn có thể không phải cách hay
Thực hiện
Các sản phẩm khả thi tối thiểu kiểm tra các giả thiết một cách nhanh chóng với chi phí tài nguyên ít nhất có thể
Phỏng vấn khách hàng
Quy tắc ngón tay cái: tối thiểu ba
Phỏng vấn ai
Khách hàng tiềm năng dẫn đầu Người dùng cực đoan – Khách hàng tiếp theo
Những người bạn dễ dàng tiếp cận (phương sách cuối cùng)
Những câu hỏi dở
“Bạn muốn loại sản phẩm nào?”
“Bạn muốn có những tính năng nào?”
“Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó?
Những câu hỏi hay
Bạn có thể chỉ cho tôi điều gì khiến bạn bực bội không?
Bạn quyết định chọn cách tiếp cận này như thế nào?
Bạn đang cố gắng làm gì? Tại sao?
Khảo sát
Đảm bảo đặt câu hỏi hay
Khảo sát có thể dẫn dắt
Làm đúng có thể khó
Smoke tests
Nguyên mẫu
tập trung vào các sản phẩm vật lý
tập trung vào ứng dụng và dịch vụ
thử nghiệm
Xem họ tương tác, yêu cầu họ kể lại trải nghiệm của họ
Sau đó đặt câu hỏi
Các giả thuyết cho bạn biết những gì cần kiểm tra
cần tìm ra nguồn gốc của sự không chắc chắn
học các cách để thực hiện việc này trong mô-đun 1
Danh sách giả định của bạn
Định tính và định lượng, tạo ra một danh sách các giả định chính (Môđun 3)
Tìm kiếm 3-5 giả định chính để kiểm tra chúng ta cần đưa ra giả thuyết
Kiểm tra ít nhất một giả định chính
Chúng phải có thể kiểm tra được
Chúng phải có thể làm gả được
Một giả thuyết tốt
cần đảm bảo rằng bạn không
Đánh lừa bản thân
Quyết định trước câu trả lời
KHÔNG PHẢI: “Mọi người sẽ thích sản phẩm của chúng ta.”
CÓ: “40% khách hàng dùng thử nguyên mẫu của chúng tôi sẽ đồng ý đặt hàng trước sản phẩm sẽ được giao trong ba tháng tới”
PLAN A --> PLAN B
Explore and Nuture --> Invest and Develop
MAKING THE LEAP - QUITTING YOUR DAY JOB
Đừng nhảy trước khi bạn nhìn
Sử dụng các phương pháp thử nghiệm và tinh gọn để giảm thiểu rủi ro
Xem xét nguyên tắc “tổn thất hợp lý”
Kiểm tra ý tưởng của bạn một cách nghiêm ngặt
Khi nhảy... 3 loại rủi ro
Các vấn đề đã biết
Những rủi ro đã biết
Mối nguy hiểm
Điều gì xảy ra với công việc của tôi
Tôi sẽ đối phó với việc cắt giảm thu nhập của mình như thế nào?
Nguồn tài trợ sẽ được lấy từ đâu?
Sản phẩm có hiệu quả không?
Điều gì sẽ xảy ra nếu nền kinh tế thay đổi
Nếu tôi bị bệnh thì SAO?
Có câu trả lời
Sử dụng các kỹ thuật từ khóa học để giảm sự không chắc chắn
Bỏ bê!
Mức độ hài lòng theo ngành so với người sáng lập
Có một khoa học đằng sau việc ném bóng
Tầm nhìn và thực dụng
Phong cách và thực chất
Hành động tượng trưng
Nghệ thuật chào hàng: Thử thách
Giảm cạnh tranh
Định vị tích cực đối với người khác
Thể hiện sự khác biệt
Hợp pháp
Có thể hiểu được
Hợp lý và khả thi
ba công cụ
tương tự
Phân loại
Quyền hạn
Chúng tôi là công ty vận tải cá nhân, không phải công ty máy bay
Chúng tôi sẽ làm với máy bay cá nhân những gì Apple đã làm với điện thoại
Richard Branson nói rằng “đây là tầm nhìn táo bạo và thú vị nhất cho ngành hàng không mà tôi từng thấy”
Nghiên cứu chiêu hàng
Hành động tượng trưng
Personal
Spaces
Achievement
Stakeholders