CHUẨN BỊ KHỞI ĐỘNG DỰ ÁN

THE LEAN APPROACH

MINIMAL VIABLE PRODUCTS

HYPOTHESIS AND PRELIMINARY EXPERIMENTS

THE PIVOT

ART OF THE PITCH

Startups luôn thay đổi

Cách để tạo 1 sp theo lý thuyết

Ý tưởng

Nhà phát triển sp

Thử nghiệp alpha/beta

Khởi động lần 1

Mô hình thác nước

Yêu cầu

Thiết kế

Thực hiện

Xác minh

Bảo trì

Steve Blank's insight

Khám phá khách hàng

Xác thực khách hàng

Tạo khách hàng

Xây dựng công ty

Thực hiện bởi những người sáng lập bên ngoài

Khám phá và phản hồi liên tục

Không bán hàng, lắng nghe

Kiểm tra các giả thuyết

“product-market it” đạt chưa?

Quay trở lại Khám phá khi không có những người áp dụng chính đam mê

Nhu cầu đã được chứng minh từ những người áp dụng trong thị trường hàng đầu

Khách hàng thích giải pháp

Sáng tạo đến sau bằng chứng bán hàng

Chi tiêu để mở rộng quy mô dựa trên thực tế, không phỏng đoán

Chỉ bắt đầu với các quy trình có thể lặp lại, có thể mở rộng để bán hàng, tiếp thị, tạo nhu cầu

Cách tiếp cận tinh gọn truyền thống đặt công ty ở vị trí cuối cùng

Eric Ries' Insight

Waterfall

Requirements

Design

Implementation

Verification

Mainternance

Software Development Cycle

1.Analyze

  1. Quote & Approve
  1. Mockup

4.Create

  1. Stage & Test

6.Release

“Lean Startups”

3 nguyên tắc

Chấp nhận rằng tất cả những gì họ có ban đầu đều là những giả thuyết chưa được kiểm chứng,
tóm tắt tất cả giả thuyết vào business model canvas

Sử dụng phương pháp tiếp cận “Hãy bước ra ngoài và nói chuyện với khách hàng” gọi là phát
triển khách hàng để thử nghiệm các giả thuyết

Sử dụng phương pháp “phát triển nhanh” (Agile development) giúp loạibỏ việc lãng phí thời
gian và nguồn lực bằng cách phát triển sản phẩm liên tục

Mặt tích cực và tiêu cực

Cách tiếp cận linh hoạt nào cũng tốt, không cần phải tinh gọn

Tinh gọn có thể khó!

Tạo ra một loại thuốc mới hoặc một chiếc ô tô mới, tinh gọn có thể không phải cách hay

Thực hiện

Các sản phẩm khả thi tối thiểu kiểm tra các giả thiết một cách nhanh chóng với chi phí tài nguyên ít nhất có thể

Phỏng vấn khách hàng

Quy tắc ngón tay cái: tối thiểu ba

Phỏng vấn ai

Khách hàng tiềm năng dẫn đầu Người dùng cực đoan – Khách hàng tiếp theo

Những người bạn dễ dàng tiếp cận (phương sách cuối cùng)

Những câu hỏi dở

“Bạn muốn loại sản phẩm nào?”

“Bạn muốn có những tính năng nào?”

“Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó?

Những câu hỏi hay

Bạn có thể chỉ cho tôi điều gì khiến bạn bực bội không?

Bạn quyết định chọn cách tiếp cận này như thế nào?

Bạn đang cố gắng làm gì? Tại sao?

Khảo sát

Đảm bảo đặt câu hỏi hay

Khảo sát có thể dẫn dắt

Làm đúng có thể khó

Smoke tests

Nguyên mẫu

tập trung vào các sản phẩm vật lý

tập trung vào ứng dụng và dịch vụ

thử nghiệm

Xem họ tương tác, yêu cầu họ kể lại trải nghiệm của họ

Sau đó đặt câu hỏi

Các giả thuyết cho bạn biết những gì cần kiểm tra

cần tìm ra nguồn gốc của sự không chắc chắn

học các cách để thực hiện việc này trong mô-đun 1

Danh sách giả định của bạn

Định tính và định lượng, tạo ra một danh sách các giả định chính (Môđun 3)

Tìm kiếm 3-5 giả định chính để kiểm tra chúng ta cần đưa ra giả thuyết

Kiểm tra ít nhất một giả định chính

Chúng phải có thể kiểm tra được

Chúng phải có thể làm gả được

Một giả thuyết tốt

cần đảm bảo rằng bạn không

Đánh lừa bản thân

Quyết định trước câu trả lời

KHÔNG PHẢI: “Mọi người sẽ thích sản phẩm của chúng ta.”

CÓ: “40% khách hàng dùng thử nguyên mẫu của chúng tôi sẽ đồng ý đặt hàng trước sản phẩm sẽ được giao trong ba tháng tới”

PLAN A --> PLAN B

Explore and Nuture --> Invest and Develop

MAKING THE LEAP - QUITTING YOUR DAY JOB

Đừng nhảy trước khi bạn nhìn

Sử dụng các phương pháp thử nghiệm và tinh gọn để giảm thiểu rủi ro

Xem xét nguyên tắc “tổn thất hợp lý”

Kiểm tra ý tưởng của bạn một cách nghiêm ngặt

Khi nhảy... 3 loại rủi ro

Các vấn đề đã biết

Những rủi ro đã biết

Mối nguy hiểm

Điều gì xảy ra với công việc của tôi

Tôi sẽ đối phó với việc cắt giảm thu nhập của mình như thế nào?

Nguồn tài trợ sẽ được lấy từ đâu?

Sản phẩm có hiệu quả không?

Điều gì sẽ xảy ra nếu nền kinh tế thay đổi

Nếu tôi bị bệnh thì SAO?

Có câu trả lời

Sử dụng các kỹ thuật từ khóa học để giảm sự không chắc chắn

Bỏ bê!

Mức độ hài lòng theo ngành so với người sáng lập

Có một khoa học đằng sau việc ném bóng

Tầm nhìn và thực dụng

Phong cách và thực chất

Hành động tượng trưng

Nghệ thuật chào hàng: Thử thách

Giảm cạnh tranh

Định vị tích cực đối với người khác

Thể hiện sự khác biệt

Hợp pháp

Có thể hiểu được

Hợp lý và khả thi

ba công cụ

tương tự

Phân loại

Quyền hạn

Chúng tôi là công ty vận tải cá nhân, không phải công ty máy bay

Chúng tôi sẽ làm với máy bay cá nhân những gì Apple đã làm với điện thoại

Richard Branson nói rằng “đây là tầm nhìn táo bạo và thú vị nhất cho ngành hàng không mà tôi từng thấy”

Nghiên cứu chiêu hàng

Hành động tượng trưng

Personal

Spaces

Achievement

Stakeholders