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Marketing Industrial B2B image - Coggle Diagram
Marketing Industrial B2B
Composición
Individuos y organizaciones que compran bienes y/o servicios
Venta o alquiler
Reventa sin transformacion
Operaciones comunes de la empresa
Desarrollo del mercado industrial
Mercado
Mercado agricola
Revendedores
gubernamental
Servicios
sin fines de lucro
internacional
Necesidades
Resolver problemas relacionados con la operación del trabajo
Prueba de producto
Prueba gratis
Posicionamiento
Posicionamiento de la empresa
Segmentación
Producto definido
Conveniencia
Compra
Especialidad
No buscados
Precio de venta
Costos
Mercado
Sistema de distribucion
Fisicos
No fisicos
Fuerza de ventas
Presentación y demostración
Manejo de objeciones
Cierre de ventas
Comunicacion
Publicidad directa
Publicidad compartida
Servicio de venta
Servicio post-venta
Diferencias entre B2B y B2C
Precio
Ciclo de vida del producto
Proceso de venta
Producto
Perfil laboral del área
Tipos de productos industriales
Materias primas
Materiales manufacturados
Componentes
Construcción
Bienes de capital
Mantenimiento, reparación y explotación
Servicio
Centro de compra
Composición
Comprador
Usuario
Prescriptor
Decisor
Filtros
Decisión de compra
Tarea nueva
Recompra modificada
Recompra ídentica
Etapas del proceso de compra
Reconocimiento del problema
Especificaciones y cantidades
Busqueda de proveedores
Analisis de oferta
Eleccion del proveedor
Control y evaluacion
