Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
B2B tinh gọn - Coggle Diagram
B2B tinh gọn
Các Doanh nghiệp phỏng vấn
Taleo - Martin Ouellet
SmartBear Software - Jason Cohen
Vontu - Michael Wolfe
Sự phù hợp
Doanh nhân liên quan Web, máy tính để bàn và di động, Công nghệ
DN với nền tảng là phần cứng cùng CSHT
Một DN đi bán SP cho 1 DN khác
Bán hàng cho DN
Truyền thống: Bán sản phẩm
Nay: Bán tầm nhìn
Hiểu thị trường trước khi tìm ra sản phẩm - giải pháp
KH là người dẫn dắt cuộc chơi
Tập trung vào những gì DN(KH) muốn
Hiểu hoạt động bên trong của DN
Cần có những mối quan hệ
Tin bạn hiểu nhu cầu của DN
Tin bạn hiểu tình trạng của DN
Tin bạn hiểu tầm nhìn của họ
Tin bạn hiểu những hạn chế của DN
Tin bạn hiểu mục tiêu của DN và mục tiêu sự nghiệp của họ
KH quyết định mua hàng từ những bên họ biết và tin tưởng
Kiểm chứng sự phù hợp
Sản phẩm
Thị trường
Hành trình
Phát hiện vấn đề
Từ ý tưởng
Đến thị trường - sản phẩm