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GESTIÓN DE MARKETING DE SERVICIOS E INDUSTRUAL
4. MARKETING INDUSTRIAL
DESARROLLO DEL MERCADO INDUSTRIAL
PRODUCTO DEFINIDO
PRECIO DE VENTA
POSICIONAMIENTO
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
PRUEBA DE PRODUCCIÓN
FUERZA DE VENTAS
NECESIDADES
COMUNICACIÓN
MERCADO
SERVICIO DE VENTAS
SISTEMA DE DISTRIBICUÓN
COMUNICACIÓN
SERVICIO DE VENTA
FUERZA DE VENTAS
SU COMPOSICIÓN
ESTRUCTURA DEL MERCADO
4.1 DIFERENCIAS EXISTENTES ENTRE EL MARKETING DE CONSUMO Y EL MARKETING INDUSTRIAL
SIMILITUDES
LAS EMOCIONES
DIFERENCIAS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PROCESO DE VENTA
PRECIO
PRODUCTO
PERFIL LABORAL DEL ÁREA
4.2 PRODUCTOS INDUSTRIALES CARACTERISTICAS Y TIPOS
CONSTRUCCIÓN
BIENES DE CAPITAL
COMPONENTES
MANTENIMIENTO, REPARACIÓN Y EXPLOTACIÓN
MATERIALES MANUFACTURADOS
SERVICIO
MATERIAS PRIMAS
4.3 EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS DE EMPRESAS INDUSTRIALES
APROVICIONAR
OPERACIONES PREVIAS A LA COMPRA
OPERACIONES PARALELAS
POLITICAS DE COMPRA
ETAPA DEL PROCESO DE COMPRA
ETAPA DEL PROCESO DE COMPRA
COSTO DE APROVISIONAMIENTO
