M07
TIPOS DE INDUSTRIA
Ligeras o bienes de consumo
Pesadas
Electronica
Textil
Quimica Ligera
Alimentaria
Automovil
Bienes de Consumo
Basicas
Quimica base
Petroquimica
Metalurgia
Cementera
Siderurgia
Bienes de Construccion
Mecanicas
PERSONAS QUE ITERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA
Influyentes
Compradores
Decisores
Gaekeepers
Indicadores
Usuarios
ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA
Búsqueda de productos o suministradores alternativos.
Evaluación de alternativas.
Establecimiento de especificaciones del producto.
Realización del pedido.
Reconocimiento del problema.
Evaluación de la satisfacción
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento.
Madurez.
Lanzamiento o introducción.
Declive.
CLASSIFICACION DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
Bienes de capital
Suministros
Materiales y conjuntos incorporados
Servicios
Características de los
productos industriales
Compra racional, no sentimental
Incidencia de su precio
De orden técnico
Influencia en la producción.