M07

TIPOS DE INDUSTRIA

Ligeras o bienes de consumo

Pesadas

Electronica

Textil

Quimica Ligera

Alimentaria

Automovil

Bienes de Consumo

Basicas

Quimica base

Petroquimica

Metalurgia

Cementera

Siderurgia

Bienes de Construccion

Mecanicas

PERSONAS QUE ITERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA

Influyentes

Compradores

Decisores

Gaekeepers

Indicadores

Usuarios

ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA

Búsqueda de productos o suministradores alternativos.

Evaluación de alternativas.

Establecimiento de especificaciones del producto.

Realización del pedido.

Reconocimiento del problema.

Evaluación de la satisfacción

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Crecimiento.

Madurez.

Lanzamiento o introducción.

Declive.

CLASSIFICACION DE PRODUCTOS INDUSTRIALES

Bienes de capital

Suministros

Materiales y conjuntos incorporados

Servicios

Características de los
productos industriales

Compra racional, no sentimental

Incidencia de su precio

De orden técnico

Influencia en la producción.