Diseño y administración de los canales de integrados de marketing.

Creacion de valor

Se basan en

Canales de marketing.

y participan:

Comerciantes

Facilitadores

Agentes

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Requiere...

Entrega de valor

Estretegia de empuje

Estrategia de atraccion.

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Redes de valor

Ejemplo: Convenciones, ferias de mayoreo o Marketing B2B

Ejemplo El fabricante de juguete Julio Cepeda en Monterrey promociona directamente con el consumidor final.

Para ser exitosas necesitan

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Marketing multicanal

Sistemas de venta

Catalago por mayoreo

Ventas online

Tiendas fisicas

Plan de cadena de demada y suministro

Se innovo en:

Canales digitales

E-commerce

Comodidad

Facilidad

Consumidor final e intermediador

Flujos de canales

Flujo de venta

Flujo de propiedad

''Hacia delante'' Directo al conusmidor

''Hacia atras'' Cliente a empresa

M-commerce

Espacio cibernetico reducido

Ventas aumentadas

Promocion

Geofencing

Administración de las ventas al detalle, al mayoreo y de la logística

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ventas al detalle

existe diferentes tipos:

tiendas detallistas

detallistas sin tienda

Detallistas corporativos y franquicias

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Mayoristas

Existen diferentes tipos

Mayoristas de servicio completo

Comisionistas

Mayoristas de serivicio ilimitado

Comerciantes mayoristas

Buena logistica

Satisfacer la demanda

Excelencia operativa

Es necesario:

Almacenes

Crear inventario

Costos de preparacion

Boutique

Supermercados

E-commerce

M-commerce

Ventajas

Eficacia

Rentabilidad

Venta directa

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