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Diseño y administración de los canales de integrados de marketing., Es…
Diseño y administración de los canales de integrados de marketing.
Creacion de valor
Requiere...
Entrega de valor
Estretegia de empuje
Ejemplo: Convenciones, ferias de mayoreo o Marketing B2B
Estrategia de atraccion.
Ejemplo El fabricante de juguete Julio Cepeda en Monterrey promociona directamente con el consumidor final.
Se basan en
Canales de marketing.
y participan:
Comerciantes
Facilitadores
Redes de valor
Plan de cadena de demada y suministro
Agentes
Para ser exitosas necesitan
Marketing multicanal
Sistemas de venta
Catalago por mayoreo
Ventas online
Tiendas fisicas
Se innovo en:
Canales digitales
E-commerce
Comodidad
Facilidad
Consumidor final e intermediador
M-commerce
Espacio cibernetico reducido
Ventas aumentadas
Promocion
Geofencing
Flujos de canales
Flujo de venta
''Hacia atras'' Cliente a empresa
Flujo de propiedad
''Hacia delante'' Directo al conusmidor
Es necesario:
Almacenes
Crear inventario
Costos de preparacion
Administración de las ventas al detalle, al mayoreo y de la logística
ventas al detalle
existe diferentes tipos:
tiendas detallistas
Boutique
Venta directa
Supermercados
detallistas sin tienda
E-commerce
M-commerce
Detallistas corporativos y franquicias
Mayoristas
Existen diferentes tipos
Mayoristas de servicio completo
Comisionistas
Mayoristas de serivicio ilimitado
Comerciantes mayoristas
Ventajas
Eficacia
Rentabilidad
Buena logistica
Satisfacer la demanda
Excelencia operativa