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VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones del departamento de ventas
• Captación de clientes potenciales.
• Fidelización de los clientes reales.
• Análisis y seguimiento del mercado.
• Gestión administrativa de las ventas..
Funciones del director de ventas
Definición de los objetivos de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Planificación de las ventas. Objetivos
Recursos y temporalización
Temporalización
acción de asignar plazos definidos de
tiempo a un proceso.
tipos
objetivos finales
objetivos finales
Tipos de objetivos según el resultado a obtener
objetivo cuantitativo
objetivo cualitativo
Factores que condicionan la organización del departamento
de ventas
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicación geográfica de los clientes
Tipología de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por zonas geográficas
Organización por productos
Organización por tipología de clientes