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Semana 5 Andrea Ochoa (A01660137) - Coggle Diagram
Semana 5
Andrea Ochoa (A01660137)
Contratos
Un contrato es un convenio de dos o más partes para producir o transferir obligaciones o derechos
Un contrato se ofrece y acepta una obligación mutua
El consentimiento se demuestra firmando el documento del contrato
El objeto del contrato puede ser un bien o servicio. Hay diferentes tipos:
Normalmente un contrato tiene tres secciones principales: Identificación de las partes, cláusulas, y firmas
Tipos de contratos:
Compra-venta: el vendedor ofrece un bien y el comprador acuerda por este
Arrendamiento: El arrendador permite el uso de un bien al arrendatario quien paga una renta por este uso
Empleo: Dónde un patrón ofrece a un empleado la oportunidad de realizar un trabajo a cambio de un pago
Otros como: permuta, donación, comodato, depósito
Recomendaciones
Entender las clausulas
Revisar que tiene todos los datos necesarios (requisitos del trabajo a realizar, precio, fechas, documentación, etc.)
Revisar nuestras obligaciones
Revisar penalizaciones por incumplimiento
Participar en la negociación
Hacer el seguimiento
Defender su cumplimiento
Gestionar las incidencias o cambios del contrato
Apoyarse en los expertos jurídicos y de compras
Tipos de contrato
Contrato de precio fijo
Gneralmente se paga por adelantado
Es adecuado en proyectos bien definidos
No tenemos riesgos de fluctuaciones posteriores de precios
Es posible establecer incentivos financieros para gratificar el cumplimiento de los objetivos o sanciones para los retrasos o incumplimientos.
Contrato de costos reembolsables
El que realiza el trabajo cobra sus costos reales más un beneficio acordado previamente.
Cualquier fluctuación en los precios que nuestro roveedor nos trasladará puntualmente.
Contratos de tiempo y materiales
Tiene dos componentes: un componente fijo, como puede ser el precio-hora, y otro componente variable, como puede ser el número de horas o metros cuadrados que se invertirán finalmente.
El costo toral a pagar es en principio desconocido y se calculará como el producto entre el precio unitario pactado en el contrato y el número de unidades consumidas.
Se desconoce el importe final, igual que en el de costos reembolsables, pero se establecen por anticipado unas tarifas fijas para cada unidad producida.
El conveniente es que no tiene ningún tipo de incentivo para ser eficiente- Este tipo de contrato requiere control exhaustivo.
Propiedad intelectual
Patentes
Es un derecho exclusivo otorgado sobre un invento, que es un producto o un proceso que proporciona, en general, una nueva forma de hacer algo, u ofrece una nueva solución técnica a un problema.
Para obtener una patente, la información técnica sobre el invento debe divulgarse
Derechos de autor
El software, los diagramas, los diseños gráficos, videos y música (entre otros) se protegen mediante la figura de derechos de autor. Los derechos de autor se componen entre dos partes.
Derechos morales
El derecho de ser reconocido como el autor y poder modificar la obra. Nunca expira
Derechos patrimoniales
Derecho para el autor o terceros que determine, de explotar comercialmente la obra. Este derecho es vigente durante toda la vida del autor más 50 años(algunos países 75 o 100 años).
Secretos industriales
Un secreto industrial es un invento o información, que tiene un valor económico, y que no se conoce por el público.
La ventaja que ofrece un secreto industrial sobre una patente es que no expira, no cuesta y se puede aplicar fácilmente
La desventaja es que no se puede prohibir a los otros intentar copiarla
ética
Principios del bien y el mal que los individuos, actuando con libre albeldrío, utilizan para guiar sus comportamientos
Las tendencias tecnológicas están planteando nuevas situaciones y preguntas que no habíamos tenido que enfrentar antes
Lo complicado es que hay actividades perfectamente legales que se pueden considerar poco éticas en ciertos casos y eventualmente dañar la empresa
Código de ética y conducta profesional
AIS
Negociación
Cualquier interacción humana es una negociación y es algo que inconscientemente hacemos desde que nacemos.
No todo es negociable. Como: la libertad, la salud, o el honor son cosas que no tienen precio. Los principios éticos toman una parte importante acá.
4 elementos de los objetivos de una negociación
Ganancia
Relación
Yo
Proceso
Siempre es deseable buscar la opción de usar la estrategia de colaboración
La venganza; y la venganza , aunque ambos pierdan; son estrategias de negociación no deseadas
Proceso de negociación
Preparación
Consiste en buscar toda la información del proceso, de nuestras necesidades y alternativas y de lo que busca la contraparte.
Introducción
Los primeros segundos de la negociación definen el tono y estilo a seguir.
Inicio
El primer paso es hacer preguntas para tratar de confirmar la información recopilada durante la fase de preparación
Comenzar con los asuntos más grandes y tratar los detalles pequeños más adelante
No hacer la primera oferta a menos que no haya alternativa
La primera posición debe ser lo mejor que se puede aceptar, las cosasno van a mejorar desde ese punto
Ignore posiciones extremas
Intensificación
No ceda a menos que su contraparte también lo haga, y mantenga el tamaño de sus cambios relativamente similar al de su contraparte.
Cuidado con proponer dividir la diferencia
Se puede tratar de distraer atacando puntos poco relevantes de la propuesta
Se puede intentar negociar en conjunto algunos puntos difíciles con puntos importantes para la contraparte
Cierre
Crear presión de tiempo
Ofrecer pequeñas concesiones
No es recomendable recurrir a ultimatum o amenazas
Plan de negocios
Ventajas
Es una herramienta de comunicación que pueda ayudar a conseguir financiamiento
Obliga al diseñador a pensar en los elementos de negocio
Si un plan de negocios muestra que la idea no funciona, puede evitar un fracaso comercial antes de su arranque
El plan puede servir de guía durante la implementación del proyecto
Se puede usar para reclutar el talento de personas que quieran sumarse al proyecto
Organización recomendada
Carta de presentación
La carta de presentación es una oportunidad de indicar en una sola página de qué trata el proyecto y qué es lo que se solicita
La carta inicia con los datos de contacto y el saludo
El primer párrafo es corto y define el objetivo de la carta
Los siguientes dos párrafos describen la oportunidad
El párrafo de cierre agradece al lector por sus atenciones y se reitera la disponibilidad para aclarar cualquier duda o proporcionar información adicional
Se coloca al inicio del documento, pero es lo último que se escribe
La sección concentra, en una página, todos los elementos del
proyecto
objetivo: interesar al cliente en adentrarse en
los detalles del proyecto y crear un marco de referencia
Descripción del negocio
La primera sección describe la oportunidad del negocio
¿En qué consiste la oportunidad? ¿Cuál es la proposición
de valor? ¿Por qué es necesario? Y ¿Cómo se va a monetizar?
Modelos de ingresos
Publicidad
Suscripciones
Cuota por transacción
Ingreso por ventas
Afiliación
Descripción del mercado
¿quién es el cliente?
Hay productos que se segmentan por nivel adquisitivo. Otras formas de segmentar el mercado podrían ser por región geográfica, por género, por profesión, o incluso por edad
Ambiente competitivo
¿quién más está atendiendo nuestro mismo
mercado?
definir la ventaja
competitiva que se tendría sobre la competencia identificada
Estrategias de operación
Describe los elementos de negocio relevantes a la propuesta
Lugar de operación
Equipo o instalaciones requeridas
Logística
Control de calidad
Servicio al cliente
Estructura organizacional