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策略模式與商業模式分析, G11組別成員:, 每間公司達成ROE目標的方式不盡相同，有些依靠S/A或1+D/E,…
策略模式與商業模式分析
價值創造與利潤導向 (Value Creation and Profit Orientation)
核心概念
利潤最大化 (Profit Maximization)
是一個
模糊的目標
兼顧股東(Shareholders) 與利害關係人(Stakeholders) 利益
單純追求股東利益最大化可能犧牲其他重要利害關係人的權益
長期而言會
損害企業的聲譽
和
永續經營能力
創造價值 (Value Creation)
忽略了為顧客創造價值，將難以維持其競爭力和獲利能力
價值的定義
消費者的
最高支付意願
(Willingness-To-Pay, WTP)
也可以理解為
「Perceived Value (PV)」
或
「Reservation Price (RP)」
利潤的衡量
總利潤 vs. 利潤率 | 會計利潤 vs. 經濟利潤
總利潤 vs. 利潤率
企業追求的可以是
總利潤的增加
，
也可以是
利潤率的提升
，兩者在策略考量上可能有所不同
會計利潤 vs. 經濟利潤
會計利潤通常基於
會計準則計算
經濟利潤側重於
企業創造的真實經濟價值
追求利潤的考量
時間週期、利潤衡量標準的選擇
創造經濟價值(Economic Value Created)
經濟價值創造的公式=
消費者最高願付價格 (V) – 企業成本 (C)
消費者剩餘 (Consumer Surplus)與企業利潤 (Firm’s Profit)
消費者願意支付的價格 (V) 超過實際支付價格 (P) 的部分，代表消費者從交易中獲得的額外價值
價值 (V) - 價格 (P)
= 消費者剩餘
企業的銷售價格 (P) 超過生產和銷售成本 (C) 的部分
價格 (P) - 成本 (C)
= 企業利潤
企業價值與經營績效的衡量與分析 (Measuring and Analyzing Firm Value and Operating Performance)
經營績效評估
Balanced Score Card
財務
客戶
企業內部流程
學習成長
DuPont Identity
ROE = ROS × (S/A) × (1+D/E)
ROS 銷售報酬率
S/A 資產周轉率
1+D/E 財務槓桿
會計獲利能力
ROS 銷售報酬率
ROCE 資本運用報酬率
ROIC 投資資本報酬率
ROE 股東權益報酬率
企業價值
無形資產
人力資本
內部流程
評估未來表現
NPV
EVA
策略實施
創造有效技能指標
擴大企業選擇權(實質)
商業模式的基礎與要素
(Business Model Fundamentals and Elements)
價值創造與傳遞
（Value Creation & Delivery）
價值網絡
（Value Net）
企業外部的合作夥伴等。
關鍵資源
（Key Resources）
企業運作所需的核心資產（如技術、品牌、人力等）。
關鍵活動
（Key Activities）
企業必須執行的核心業務（如生產、行銷、研發等）。
關鍵夥伴
（Key Partners）
供應商、戰略聯盟、合作夥伴等。
活動系統
（Activity System）
企業內部的關鍵活動。
通路（Channels）
企業如何與客戶接觸並提供價值。
客戶關係
（Customer Relationships）
企業與客戶之間的互動方式（如會員制、客服、社群互動等）。
價值獲取與分配
（Value Appropriation & Distribution）
收益流
（Revenue Streams）
企業的收入來源（如銷售、訂閱、廣告、授權費等）。
成本結構
（Cost Structure）
企業的固定與變動成本結構。
利潤流
（Profit Stream）
價值（V）減去成本（C）後的企業獲利模式。
價值持續
（Value Sustainability）
競爭優勢
建立難以模仿和替代的競爭壁壘（如品牌、網絡效應、技術專利等）。
影響因素
考量制度因素（法規、市場規則）、產業因素（市場趨勢、競爭格局）、企業特定因素（內部能力、創新能力）。
價值主張
（Value Proposition）
企業為客戶提供的獨特價值，解決其需求或痛點。
價值主張與價值鏈分析
(Value Proposition and
Value Chain Analysis)
核心概念
價值主張
Value Proposition
為客戶提供價值，滿足需求
價值鏈
Value Chain
分析企業内部所創造的價值
制定價值主張的考量因素
未被滿足或未來的需求、需要解決的問題、替代品及互補品、市場規模、滲透率、價格需求彈性
STP
(Segmentation, Targeting, Positioning)
市場區隔
將市場劃分爲不同的客群
目標市場選擇
選擇最具商業價值的客群為目標市場
定位
品牌或產品獨特，在市場上脫穎而出
4P
(Product, Price, Place, Promotion)
產品
滿足市場需求
價格
吸引顧客，企業獲利
通路
選擇合適的銷售渠道
促銷
提升知名度，刺激購買行爲
價值鏈活動
主要活動
(Primary Activities)
原料、中介產品/零件、最終組裝/製造、行銷與銷售、客戶服務
支援活動
(Support Activities)
研究與發展、資訊系統、營運管理、人力資源、財務、會計、一般管理
VPC 模型
(Value-Price-Cost Framework)
尋找最佳的價值傳遞與定價策略，企業可以創造價值並獲利
Value(價值)
消費者最高願意支付的價格
Price(價格)
產品的價格
Cost(成本)
企業生產及營運成本
策略創新與市場結構 (Strategic Innovation and Market Structure
)
策略創新 (Strategic Innovation)
概念說明
是一種
改變/差異化、非均衡現象、重組
而非發現的過程且是
程度上的差異
定義 : 指啟動一個新的商業模式，不僅包含產品或流程創新，重點是
引入新的競爭規則
不同
市場結構 (Market Structure)
會影響企業的
定價能力
和
獲利能力
市場結構
判斷條件
參進障礙
廠商數量
產品特性 (同質或異質)
獲利能力
定價能力
個別結構介紹
獨占性競爭 (Monopolistic Competition)
眾多企業、具部分定價能力、差異化產品(替代品多)、中等參進障礙
會吸引新競爭者，長期可能降低個別企業的利潤
寡占 (Oligopoly)
少數大型企業、部分定價能力、差異化產品、高進入障礙
完全競爭 (Perfect Competition)
眾多小型企業、價格接受者、同質產品、參進障礙低、低獲利能力
獨占 (Monopoly)
單一企業、高度定價能力、獨特產品、參進障礙極高(易守難攻)、具高獲利能力
策略創新的特點
類型
流程創新
商業模式創新
產品創新
特性
創造改變
打破市場均衡
資源重組
程度性而非絕對
商業模式畫布 (Business Model Canvas)
九個構建要素
關鍵資源 (Key Resources, KR)
實現商業模式最重要的資產
收益流 (Revenue Streams, RM)
企業從每個客戶群獲取的收入
客戶關係 (Customer Relationships, CR)
與不同客戶群建立和維持的關係類型
通路 (Channels, CH)
如何接觸客戶群以傳遞價值
關鍵活動 (Key Activities, KA)
讓商業模式運作，企業必須執行的重要事情
價值主張 (Value Propositions, VP)
為每個客戶群創造的價值
關鍵夥伴 (Key Partnerships, KP)
讓商業模式運作的供應商和合作夥伴網絡
客戶區隔 (Customer Segments, CS)
企業服務的不同客戶群
成本結構 (Cost Structure)
運作商業模式所產生的所有成本
G11組別成員:
110104051 外文四 張瑜庭
111212036 國企三 張庭芸
111212036 國企三 阮蘊瑾
111212069 國企三 馬儀真
111212075 國企三 許斐茹
111212081 國企三 王建臻
每間公司達成ROE目標的方式不盡相同，有些依靠S/A或1+D/E
兩者無法在財務中表現，卻是競爭優勢的來源。
評估公司表現時，應關注長期趨勢，非僅短期趨勢。
雖然投資於研發會影響當前利潤，但能為未來創造收入機會。企業財務不僅反映當前狀況，還能提升潛力和擴大選擇權。
目標
尋求卓越獲利的來源
做得更好 (效率提升) 或做得不同 (創造新價值)
降低成本
或
提升價值
根據 V-P-C 架構
需考量不同的利潤衡量標準包括會計利潤與經濟利潤