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產業與競爭分析, G6 (國企二112212065林珈瑩, 管學二112251031楊士萱, 管學二112251020葉子寧,…
產業與競爭分析
產業分析基礎
競爭v.s.合作
競爭對抗（Rivalry）
覺察
對競爭環境的敏感和理解程度
動機
採取競爭行動的意願和驅動力
能力
採取有效競爭行動的資源
合作（Cooperation）
目標
把餅做大
對象
顧客、供應商、競爭對手
競爭（Competition）
競v.s爭
爭：掠奪價值
競：效率(做得更好)
市場類型
競而不爭
完全競爭市場
不競而爭
寡占市場
概念
效率(把事做對)V.S.效能(做對的事)
配置(分配資源)V.S.定位(建立在競爭對手眼中獨特的地位)
五力分析（Five Force Framework）
產業競爭（INDUSTRY RIVALRY）
供應商的議價能力（SUPPLIER POWER）
相對議價能力
缺點
礙競爭並減少差異化
更容易接觸到終端使用者
:check:提高供應商的議價能力
進入者威脅（THREAT OF ENTRY）
進入障礙
資本、規模經濟、成本優勢、產品差異化、銷貨通路、法規許可
缺點
降低了進入門檻(增加了新競爭者的數量)
資訊科技提高導致容易模仿
替代品競爭（SUBSTITUTE COMPETITION）
市場邊界、技術變革
相對價格和性能
替代傾向
轉換成本、網絡效應
缺點
被替代機會增加
:check:資訊科技使得效率提升可以擴大產業銷售
買家力量（BUYER POWER）
價格敏感度
相對議價能力
缺點
轉換成本降低
賦予終端使用者權力
:check:減少了買方中介機構力量
市場成長、競爭者多樣性、集中度、過剩產能和退出障礙、成本條件
缺點
競爭對手數量增加、差異更難察覺、競爭集中價格
定義出一個市場吸引力高低程度
方法
優先順序 (Priority)
資源分配依據
競爭姿態 (Competitive Posture)
策略選擇
定位 (Positioning)
差異化
獲取與維持利潤 (Gaining & Sustaining Profit)
產業生命週期
萌芽期（Embryonic）
:red_flag:市場規模小
成長期（Growth）
:red_flag:市場需求快速增長
淘汰期（Shakeout）
成熟期（Mature）
衰退期（Decline）
:red_flag:出現新技術、替代品
:red_flag:市場需求達飽和
:red_flag:市場競爭加劇
產業結構演變
導入期( Introduction )
成長期( Growth )
成熟期( Maturity )
衰退期( Decline )
市場滲透率
產品或服務在市場上的滲透程度
innovators(創新者)
early adopters(早期採用者)
對新產品接受程度高
5％
early majority(早期大眾)
謹慎的消費者
24％
late majority(晚期大眾)
保守的消費者
45％
laggards(落後者)
最保守的消費者
24％
市場上的先鋒
1％
AOL、Prodigy
早期線上服務代表
:check:創新者、早期採用者
:red_cross:鴻溝
競爭與競合
競爭策略
AMC 模型
動機（Motivation）
有行動的動力
能力（Capability）
具備採取行動的資源與實力
覺察（Awareness）
察覺市場中的變化與競爭行為
行動和回應（A/R）
行動類型
策略性行動（Strategic Action）
具高度承諾、長期影響
戰術性行動（Tactical Action）
短期內影響，易於修正
攻擊的可能性
跟隨者（Second Mover）
效仿競爭對手，尋求市場機會
後行者（Late Mover）
觀察市場後再行動，避免風險
先行者（First Mover）
領先進入市場，建立優勢
回應的可能性
演員的名譽（Actor’s Reputation）
更謹慎地採取行動
市場的依賴性（Market Dependency）
更積極地保護市場份額
競合策略
:red_flag:企業之間在市場中既存在競爭，也存在合作的策略關係
:star:與競爭者合作
:star:與供應商協同發展
:star:與互補者合作
競爭分析
產品市場
在資源配置上的相似程度
資源相似性（R/S）
資源和功能( Resources &Capabilities )
有形( Tangible )
無形( Intangible )
要素市場
在相同市場中的重疊程度
市場共通性（M/C）
市場細分( Market Segments )
人口統計( Demography )
產品( Product )
地理( Geography )
PARTS 模型
:red_flag:幫助企業在市場中建立競爭優勢，透過改變市場規則與行為來創造和獲取價值
創造並擴大價值
影響市場規則
建立競爭優勢
五個要素
玩家｜
P
（Players）
市場中的參與者
增值｜
A
（ Added Value）
提供的獨特價值，使自身在市場中不可或缺
規則｜
R
（Rules）
市場競爭的規則
策略｜
T
（Tactics）
在市場中的行動與反應
範圍｜
S
（Scope）
影響力與競爭邊界的定義
產業結構與獲利
五力分析產業架構（數位時代）
新進入者的威脅
低門檻會增加新競爭者的數量
技術容易被模仿
買方議價能力
轉換成本降低
供應商議價能力
線上採購可提高對供應商的議價能力
網際網路讓供應商更容易接觸到使用者
替代品的威脅
網路創造更多替代機會
競爭激烈程度
競爭會被集中在價格上而差異會被極小化
產業邊界
策略群組
同一產業內，採取相似策略、相似資源的公司集合
在相同族群中競爭最為激烈
移動障礙
企業從一個策略群組移動到另一個策略群組時，所遇到的障礙
限制企業自由移動，維持競爭優勢
分析利潤驅動因素
例：
零售業
銷售報酬率
透過以下最大化銷售額
產品組合
客戶服務
地點
品質管控
最大值透過電子資訊交換，緊密的供應商關係，快速交換來提高庫存週轉率
透過外包和租賃來最小化資本開發
銷售額
產品銷售組合
嚴格庫存控制，避免降價
利用最大購買力小化購買商品的成本
例：
航空公司
票價收益率
每收入客公里的平均數量
載客率
實際載客量與可用座位數的比例，反應航班滿載程度
單位成本
可用座位公里的成本，包括燃油、人力、維護等
獲利🟰票價收益率✖️載客率➖單位成本
策略應用
產業獲利預測
時間範圍
產業生命週期
3-5年以上
量化因素
五力分析
成本、銷售百分比 實際轉換成本
質化因素
策略影響
產品市場
資源相似性
差異化策略
要素市場
市場共通性
競合策略
替代性
企業直接競爭(價格、技術)
互補性
合作提升整體價值
行動
策略性
確保企業在長期內往正確方向發展
戰術性
企業在短期內靈活應對市場變化和挑戰
短期目標支持長期策略
G6
國企二112212065林珈瑩
管學二112251031楊士萱
管學二112251020葉子寧
管學三111251037鐘宥靜
財金三111214077劉安妮
國企二112212019盧穎萱
競爭強度
市場共通性高
資源相似性低
中度競爭
市場共通性低
資源相似性低
輕度競爭
市場共通性高
資源相似性高
激烈競爭
市場共通性低
資源相似性高
有限競爭
顧客（Customers）
互補者（Complementors）
讓企業產品更有價值的夥伴
競爭者（Competitors）
供應商（Suppliers）
為企業提供資源的對象
爭奪市場的其他企業
購買企業產品或服務的對象
價值網（Value Net）
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:warning:The Chasm(鴻溝)