Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Дослідження з метою позиціювання товарів на цільовому ринку - Coggle…
Дослідження з метою позиціювання товарів на цільовому ринку
Дослідження з метою позиціювання товарів на цільовому ринку
Позиціювання - це намагання підприємства посісти відокремлене сприятливе місце у свідомості споживачів свого цільового ринку. Це стосується як підприємства загалом, так і його окремих товарних пропозицій.
Етапи маркетингових досліджень, що забезпечують розробку
стратегій позиціювання
1 Сегментація ринку
2 Вибір цільових сегментів ринку
3 Позиціювання продукту на цільовому сегменті
4 Розробка відповідної стратегії позиціювання
Таким чином, дослідження з метою позиціювання товару є завершальним елементом у загальних дослідженнях ринку, що закінчується визначенням цільових сегментів.
Мета позиціювання товарів підприємства полягає у формуванні в свідомості споживачів цілком певного ставлення до його продукції, яке базується на оцінці споживчих якостей у порівнянні з товарами конкурентів.
Для успішного позиціювання у процесі маркетингових досліджень слід вирішити такі завдання:
1 які саме потреби задовольняє певний товар на цільовому сегменті ринку;
2 які споживчі характеристики товарів впливають на якісне задоволення певної потреби;
3 які споживчі характеристики с вирішальними у ставленні споживачів до товару та прийнятті рішення щодо його купівлі;
4 як оцінюється товар підприємства та його конкурентів споживачами за вирішальними характеристиками споживчої якості;
5 які сильні та слабкі сторони конкурентоспроможності товару з урахуванням його ринкової позиції.
Для визначення критеріїв позиціювання необхідно враховувати, що існує декілька методичних підходів:
за певними споживчими характеристиками товару;
за перевагами у задоволеннях потреб та ефективністю вирішення проблем;
використання комбінації попередніх критеріїв.
Процес розроблення і реалізації стратегій позиціювання товарної марки.
Визначення поточної позиції торгової марки
1) Ідентифікація наявних конкурентних пропозицій
2) Визначення характеристик конкурентних товарів
3) Оцінювання значимості атрибутів для споживачів
4) Визначення позицій конкурентних товарів за найважливішими атрибутами
5) Ідентифікація потреб покупців
6) Побудова карт сприйняття торгових марок
2 Вибір багажної позиції товарної марки
1) Вибір цільового ринку
2) Визначення конкурентних переваг чи відмінностей товарної марки від товарів-конкурентів
3 Розроблення стратегій для досягнення бажаної мети
4 Створення й використання системи маркетингових комунікацій