Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетингові дослідження в каналах розподілу підприємства - Coggle Diagram
Маркетингові дослідження в каналах розподілу підприємства
Прогнозові дослідження збуту — це попередній етап у цьому процесі, тому не можуть розглядатися окремо чи ізольовано від інших.
Делегування таких дослідницьких функцій виробником уможливлює розгляд найважливіших сфер, яких можуть стосуватися маркетингові дослідження посередників:
дослідження кінцевих споживачів з метою визначення рівня їхньої обізнаності щодо наявних на даному ринку торгових марок, промо-акцій компаній-виробників, асортименту продукції, рівня та характеру обслуговування, надання сервісних послуг (зокрема порівняно з марками-конкурентами) тощо;
дослідження інших елементів каналу розподілу (дрібних оптовиків, підприємств роздрібної торгівлі тощо) з метою визначення рівня їхньої задоволеності характером роботи з виробником та його продукцією, її асортиментом, програмами лояльності, спеціальними пропозиціями, маркетинговою підтримкою тощо;
дослідження конкурентних виробників аналогічної продукції та особливостей маркетингової роботи їх на даному ринку (наприклад, насиченості асортименту, особливостей надання сервісних послуг тощо).
Напрями маркетингової аналітичної діяльності роботи в роздрібній торговельній мережі
Внутрішній блок
Загальний аналіз структури й динаміки обсягів збуту
Деталізований за сегментами аналіз простимульованого продажу
Зовнішній блок
Моніторинг макропоказників та аналіз ринку
Деталізований аналіз головних конкурентів
Аналіз споживачів
Показники, корисні для розроблення майбутніх прогнозів збуту.
1.Показники первинного визначення змін:
сума середньої покупки в кожному магазині
відхилення сум середньої покупки відносно попереднього місяця плюс значення цього параметра в аналогічному періоді попереднього року
приріст товарообороту в грошовому, кількісному й відсотковому значенні порівняно з попереднім роком у помісячному розрізі
2.Показники деталізованого аналізу змін:
структура грошових оборотів по кожній товарній категорії або групі з помісячною розбивкою
структура кількості реалізованої продукції по кожній товарній категорії або групі з розбивкою за ціновими діапазонами
структура тривалості обороту щодо кожної товарної групи
На рівні аналізу не окремого роздрібного торгового підприємства, а торговельної мережі ці показники варто об'єднувати у відповідні групи у натуральному та грошовому вираженні.
Отриману в такий спосіб інформацію теж можна деталізувати, врахувавши дію чинників маркетингового впливу підприємства-виробника. Для цього:
1 потрібно відстежувати всі заходи з маркетингової підтримки щодо кожної товарної категорії, групи або окремих торгових марок.
2 відстежувати зміни обсягів peaлізації (у натуральному та грошовому вираженні) цих товарних позицій за результатами їх проведення, Важливою складовою такого аналізу виступатиме сегментний аналіз, який доцільно пов'язати із описаними вище дослідженнями портрета споживачів.