Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Сутність прогнозування збуту. Чинники впливу на прогноз збуту - Coggle…
Сутність прогнозування збуту. Чинники впливу на прогноз збуту
Збут — це система взаємин у сфері товарно-грошового обміну між економічно та юридично вільними суб'єктами ринку збуту, які реалізують свої комерційні потреби. Суб'єктами ринку збуту виступають продавці та покупці, а об'єктом — товар у його маркетинговому розумінні.
Збут — це сфера діяльності підприємства-виробника (або фірми, яка надає відповідні послуги), що має на меті реалізацію продукції на відповідних ринках.
Головні завдання збуту.
Комплексне дослідження та моніторинг ринкового середовища.
2.Розроблення рекомендацій щодо оптимізації окремих елементів комплексу маркетингу підприємства та прийняття рішень стосовно ефективної структури каналів збуту.
Ефективне виконання комерційних і фінансових функцій.
Забезпечення ефективного виконання логістичних функцій.
Прогноз збуту (продажу) — це визначення того, що фірма планує продати, з огляду на наявну кон'юнктуру і ринковий потенціал.
Прогноз продажу фірми — це очікуваний обсяг продажу продукції компанії, ґрунтований на оцінці ринкової ситуації й затвердженому маркетинговому плані
Таким чином, прогнозування збуту, подібно до маркетингового планування загалом, залежить від дії двох груп чинників:
контрольованих: ціни, канали розподілу, система просування, характеристики продукції, товарна політика підприємства;
неконтрольованих: стан економіки, темпи інфляції, відсоткові ставки, демографічні зміни, преференції споживачів, конкуренція, стан галузі.
Основні економічні показники, що їх використовують у прогнозуванні збуту
Загалом їх об'єднують у три великі групи (випереджувальні чинники, або передумови розвитку; збіжні індикатори або реальні умови/обмеження; індикатори наслідків певного розвитку):
а) випереджувальні індикатори (передумови)
середня тривалість робочого часу промислових робітників;
обсяги замовлень товаровиробникам;
контракти на виробництво комерційних та виробничих споруд;
контракти і замовлення на обладнання;
обсяги затверджених капіталовкладень;
зміни у вартості торгово-промислових підприємств;
прибутки підприємств;
індекс курсу акцій;
зміни у вартості товарно-матеріальних запасів;
б) збіжні індикатори
відсоток безробітних;
показник потреб у робочій силі;
індекс обсягу промислового виробництва;
валовий національний продукт;
особисті доходи громадян;
обсяги продажу роздрібної торгівлі;
індекс оптових цін;
в) індикатори наслідків
витрати підприємств на нове обладнання;
балансова вартість запасів;
заборгованість споживачів;
індекс витрат на робочу силу з розрахунку на одиницю продукції.
Процедура прогнозування обсягів збуту компанії
1 Макроекономічний прогноз
2 Прогноз розвитку галузі
3 Прогноз збуту компанії