Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Leyes 6 al 10 de Las 22 Leyes Inmutables del Marketing - Coggle Diagram
Leyes 6 al 10 de Las 22
Leyes Inmutables
del Marketing
Ley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes
Es inútil intentar apropiarse de una palabra que ya pertenece a la competencia.
Duracell (larga duración)
McDonald's (rapidez)
Volvo (seguridad)
La investigación de mercado puede ser engañosa si no se considera la exclusividad
No importa cuánto dinero se invierta, no se puede poseer una idea que ya pertenece a otra empresa
Ley de la dualidad
A largo plazo, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
El líder y el aspirante luchan por el dominio
Nike vs. Reebok
:
Coca-Cola vs. Pepsi
El tercer lugar es una posición difícil en un mercado maduro
Es mejor labrarse un nicho rentable que atacar a los líderes
Ley de la escalera
La estrategia de marketing depende del escalón que ocupe la empresa en la mente del cliente.
El líder del mercado tiene la ventaja, pero hay estrategias para el segundo y tercer lugar.
Avis: "Nos esforzamos más"
7-Up (la alternativa a la cola): "La sin cola"
La mente es selectiva y solo acepta información que encaja con la escalera de productos existente
Es importante reconocer la posición de la empresa en la escalera y adaptar la estrategia en consecuencia
Ley de la división
Con el tiempo, cada categoría se divide en dos o más categorías
Cada segmento tiene su propio líder
Automóviles: lujo, precio medio, económicos, etc.
Cerveza: importada, nacional, light, etc.
Computadoras: macrocomputadoras, minicomputadoras, PC, etc.
Es importante utilizar marcas distintas para cada nueva categoría
No se debe intentar utilizar una marca famosa en varias categorías diferentes
Puntos clave
Identificar la posición de la empresa en la escalera mental del cliente
Desarrollar una estrategia de marketing que se adapte a esa posición
No intentar imitar al líder, sino buscar la diferenciación
La marca debe ser coherente con su posición en el mercado
Estar atento a las nuevas categorías que puedan surgir
La investigación de mercado puede ser útil, pero no siempre es infalible
Ley de lo opuesto
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder
Debe encontrar el punto débil del líder y atacarlo
Pepsi (la generación Pepsi)
Scope (el enjuague bucal de buen sabor)
No se trata de ser mejor, sino de ser diferente
Es importante presentarse como la alternativa al líder
