Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

(V Distribution), Selon la stratégie de l'entpse ses carcteristique…

- - - - Fourniture d'information : distributeurs informent su caactéristique prixet meme avantage ex thermomix demonstration
      - Assistance après vente: les distributeurs gèrent les retours et réparation ex ikea zappos bonne gestion de retour(augmt fidelité)
    - - Transport: des usines aux entrepots aux points de vente/consommateur final
      - Stockage: eviter les ruptures de stock et garantir la disponibilité
    - - Crédit aux détaillants : Les grossistes offrent des facilités de paiement aux détaillants ex:30-60j de délai de paiment
      - Crédit aux consommateurs : Les détaillants proposent des paiements échelonnés ex: acaht de voiture divisé en plusieurs mois
    - - Risque de stockage : conserver les produits en bon état ex: nestlé et ces prdt surgelé
      - Risque lié à la péremption : promot° aux prdt avec une date proche
    - - regroupement : Les grossistes achètent en grandes quantités auprès des producteurs, réalisant des économies
        d'échelle
      - Fragmentation : Les détaillants vendent en petites quantités adaptées aux besoins des consommateurs finaux ex:marjane carfoor epicerie
  - - - Produits de luxe :
        distribution exclusive ,caractère rare et prestigieux.
      - Produits de grande consommation : grande consommation, comme les boissons ou les produits alimentaires, nécessitent une distribution intensive.
    - - Préférence pour l’achat en ligne : L’essor de l’e-commerce ,privilégie les canaux digitaux. ex: Amazon gen Z (1997-2012)
      - Préférence pour l’achat en magasin :
        Certains consommateurs préfèrent l’expérience tactile et visuelle offerte par les magasins physiques. ex: IKEA
    - - Concurrence :
        Dans un marché très compétitif, les entreprises doivent adopter des stratégies qui maximisent leur visibilité.
      - Accessibilité des intermédiaires :Une stratégie indirecte est privilégiée dans les zones où les intermédiaires jouent un rôle clé dans la distribution.
    - - Coûts élevés :
        Les produits haut de gamme sont plus importants pour maintenir l’image et la
        qualité.
      - Coûts faibles : Les entreprises à marge réduite optent pour des stratégies plus économiques, telles que l’e-commerce. ex: shopify
    - - Produits haut de gamme :
        L’image d’exclusivité est renforcée par une distribution sélective ou exclusive.
      - Produits de consommation courante :
        Une distribution intensive renforce la perception d’accessibilité et de praticité.
  - - - Chiffre d’affaires :Une augmentation du chiffre d’affaires peut indiquer une bonne couverture du marché et une stratégie efficace.
      - Marges bénéficiaires : Les marges permettent d’évaluer si les canaux de distribution sélectionnés optimisent les profits. Une distribution intensive peut réduire les marges, tandis qu’une distribution sélective ou exclusive peut les améliorer.
    - - Temps de livraison :Un temps de livraison rapide et fiable est essentiel.
      - Taux de rupture de stock :Un taux élevé indique des problèmes dans la gestion des stocks et peut entraîner une perte de clients. ex:creme solaire
    - - Retours produits :Un taux élevé de retours = problèmes de qualité/délais de livraison non respectés/mauvaise communication.
      - Enquêtes de satisfaction :Recueillir des retours directs des clients sur leur expérience d’achat, incluant la disponibilité du produit, l’accueil en magasin, et la qualité du service après-vente. Ex:Zalando offre des retours gratuis augmt la fidélité
    - - Réactivité aux tendances du marché : ajuster distribution en fct des changements dans les préférences des consommateurs ou des avancées technologiques. ex : nike et covid
      - Flexibilité des canaux :
        Une stratégie multicanale permet de répondre à des segments de marché variés.
        Ex: LOREAL et ses shampoing et son makeup
  - - - Mécanismes utilisés :
        
        Promotions et remises offertes aux grossistes et détaillants pour stimuler l’achat en gros.MARJANE
        
        Fourniture de matériels de promotion, ex:refrigirateur coca
        
        Formation des vendeurs pour améliorer leurs connaissances sur le produit ex: flormar
      - Avantages :
        
        Augmente la visibilité des produits dans les points de vente.
        
        Favorise une relation solide avec les intermédiaires.
      - Inconvénients :
        
        Dépend fortement de la coopération des intermédiaires. ex: ref coca
        
        Risque de surstockage si la demande finale ne suit pas. ex: promot° donné à marjane
    - - Attirer le consmtr vers un pdt creer un bsn et le pousser a chercher et trouver grace a des promot° campgne de communicat° ect ex: storytelling de nike
      - Mécanismes utilisés :
        
        Publicité dans les médias traditionnels (TV, radio, presse) et numériques.
        
        Utilisation des réseaux sociaux pour générer de l’engagement et des interactions.
        
        Offres promotionnelles, comme les coupons ou les essais gratuits.
      - Avantages :
        
        Renforce la reconnaissance et la fidélité à la marque.
        
        Encourage les consommateurs à solliciter les produits, ce qui pousse les intermédiaires à les stocker.
      - Inconvénients :
        
        Coût élevé des campagnes publicitaires et promotionnelles.
        
        Temps nécessaire pour générer une demande significative.
    - - synergie 1+1=3 ,push + pull= 3
      - Mécanismes utilisés :
        
        Actions push : Remises, formations et outils marketing pour les intermédiaires.
        
        Actions pull : Publicité, réseaux sociaux et promotions orientées consommateurs.
      - Avantages :
        
        Synergie entre les efforts marketing pour toucher à la fois les intermédiaires et les consommateurs.
        
        Flexibilité pour s’adapter aux différents segments de marché.
      - Inconvénients :
        
        Nécessite des ressources financières et organisationnelles importantes.
        
        Risque de complexité dans la coordination des efforts push et pull.
- - - - Renforcer l’exclusivité et préserver l’image haut de gamme de la marque.
    - - Contrôle accru sur l’expérience client et l’image de marque.
      - Relations solides avec un petit nombre de partenaires.
    - - Couverture géographique limitée.Ex: channel sera pas au sud
      - Risque de dépendance à quelques partenaires.
  - - - Capturer un large segment de marché en rendant le produit accessible à tous les niveaux.
    - - Augmentation des ventes grâce à une visibilité accrue.
      - Réponse rapide à la demande des consommateurs.
    - - Coûts logistiques élevés en raison de la large distribution.Ain atlas
      - Risque de dilution de l’image de marque.
  - - - Contrôle total sur le prix, l’image, et l’expérience client.
      - Marges plus élevées, car il n'y a pas d'intermédiaires.
      - Relation directe avec les clients, permettant une collecte de données précises.
    - - Coûts logistiques élevés (transport, stockage, gestion des commandes).
      - Nécessité d’une infrastructure de vente et de service après-vente robuste
  - - - Trouver un équilibre entre une couverture suffisante et la garantie d’un service client de qualité.
    - - Contrôle sur l’image de marque et l’expérience client.
      - Réduction des coûts logistiques par rapport à une distribution intensive.
    - - Couverture plus restreinte que la distribution intensive.
      - Nécessite un suivi étroit des partenaires pour garantir la qualité du service.
  - - - Couverture géographique plus large grâce à l’accès aux réseaux des intermédiaires.
      - Réduction des coûts de gestion logistique pour le producteur.
    - - Réduction des marges en raison des commissions des intermédiaires.
      - Perte partielle de contrôle sur l’image et l’expérience client.