Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Manipulace pomocí argumentačních faulů a kognitivních zkreslení - Coggle…

- - - - Falešná naléhavost
        
        "Produkt bude ve slevě jen do dnešní půlnoci!"
        
        Falešné zlevňování
        
        Produkt má stále stejnou cenu, ale je prezentován jako zlevněný
    - - Nevýhodné věrnostní programy
      - Využití dat a emocí
    - - Budování značky skrze falešné hodnoty
      - Spolupráce s influencery, kteří často sami produktu nevěří
    - - Vzbuzení strachu
        
        dopad na zdraví jedince
      - Vzbuzení pocitu viny
        
        "Nechceš přeci, aby zvířátka trpěla"
  - - - Opakování sloganu
      - Emotivní spoty
    - - Využití vlivu influencerů
      - Sledování uživatele na sítích
      - Falešné pozitivní komentáře a recenze
    - - Automatické odebírání stránek (třeba automatické zaškrtnutí)
      - časový tlak
        
        falešný odpočet
    - - Barvy vyvolávají nějakou emoci
        
        modrá = důvěra
      - Ovlivňování (vizuálního) vnímání produktu
        
        poutavé grafické zpracování / větší krabice než produkt
  - - - Do jaké míry je správné prodávat produkt tím, že vzbudím strach (i jiné emoce) a produkt tento problém ani reálně nevyřeší?
    - - ANO
        
        Ne všichni lidé jsou stejně inteligentní a jsou schopni tuto manipulaci rozpoznat
        
        Ochrana spotřebitele chrání zranitelné skupiny
        
        Informovaný zákazník
      - NE
        
        Každý má svobodnou vůli se rozhodnout, co si koupí
        
        Klasický přístup: "Když to funguje, je to v pořádku"
        
        emoční impuls součástí jakési "marketingové kreativity"
    - - Reklama na nezdravé produkty pro děti, půjčky pro osoby bez finanční gramotnosti, klamavé označení produktu jako eko
        
        Důsledky: finanční problémy, poruchy příjmu potravy, nedůvěra ve značku, média, celý trh
        
        Kde končí kreativita a končí zodpovědnost?
    - - Určují, co je zakázané (klamavá reklama, neoznačený sponzor. obsah)
      - Etika je taková šedá zóna. Pro každého má hranice jinde. Těžko se definuje.
        
        Je to něco, co je správné, ale zákon to nezakazuje
      - Influencer propaguje produkt, ale neoznačí spolupráci
        
        Legálně je to na hraně a je to eticky sporné
      - Firma slibuje nějaké zpracování ekologického odpadu
        
        Není schopna toto tvrzení nijak dokázat
  - - - Sociální důkaz
        
        "9 z 10 lidí tento produkt doporučuje"
        
        Odkázání se na autoritu
        
        "Tento produkt doporučuje 9 z 10 doktorů"
        
        Dávat zákazníkovi na výběr "buď a nebo"
        
        Buď si koupíš tento produkt, nebo nikdy nebudeš šťastný"
        
        hra na city
        
        "Kup svému dítěti tento batoh, aby bylo oblíbené mezi dětmi"
- - - - "Co jsme u moci, lidé se méně hádají o politice"
    - - "Pokud nás nezvolíte, vaše rodiny brzo umřou hlady"
    - - "Jedinci, co s námi nesouhlasí, chtějí zničit naši zemi."
- - - - "Předtím, než jsi se dal na naší víru, jsi nežil správně"
    - - "Naše víra je ta jediná správná"
    - - "Pokus nevěříš v to, co my, tak můžeš odejít a na všechno zůstaneš úplně sám."
- - - - "Naše ekonomika je špatná jen kvůli rozhodnutím našich předchůdců."
    - - "Když nás nezvolíte, budete muset pracovat víc za míň peněz a neuživíte tak vaše rodiny"
- - - - "Takto firma svými produkty mohla poškodit zdraví minimálně 10 lidem."
    - - "Nejlepší doktoři v ČR tento lék doporučují"
    - - "Náš produkt ne nejkvalitnější a nejdostupnější na trhu" (ale obyčejný člověk si jej vlastně dovolit ani nemůže)
- - - - "Pomocí našeho doplňku stravy budeme mít krásnou pleť" (Ale zároveň budete mít problém v noci usnout)
    - - "Doktoři už vědí, jaká složka v jídle vám přidá 50 kg na vaší váze. Ani nevíte, že ji jíte každý den."