Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ПOЗИЦИOHИPOBAHИE БPEHДA - Coggle Diagram

- - - - У вас должно быть несколько альтернативных способов расчета стоимости продукта. Цена должна получаться разной при расчете разными способами, и она должна отличаться от ценовой политики конкурентов
    - - Главный фактор их эффективности
    - - В обязательном порядке необходимо указывать точные сроки доставки товара
    - - Если персонал компании обладает высокой квалификацией и опытом, этот факт важно донести до потребителей
  - - - Компания Hubspot, которая занимается программным обеспечением, не предлагает клиентам консалтинговые услуги, а работает по соответствующей партнерской программе
        
        Она сотрудничает с несколькими консалтинговыми агентствами
    - - Компания продает компьютеры, но не может вести ценовую конкурентную борьбу. Тогда для отстройки от конкурентов можно установить на «железо» операционную систему и необходимое стандартное ПО
      - Уникальное торговое предложение
        
        Компания предоставляет данные, которые отстраивают ее от соперников на рынке
    - - Названия брендов и символика вызывают у потребителя устоявшиеся ассоциации
    - - Банк «Тинькофф». Региональные отделения у организации отсутствуют. Когда клиенту понадобится кредитка, ее ему доставят по нужному адресу в удобное время.
    - - Unilever запустила рекламу, в которой принимали участие обычные, а не успешные и внешне привлекательные люди. В результате объем бизнеса увеличился на 30 % быстрее, чем планировалось
- - - - Безопасность, статус, удобство, уверенность
    - - время, деньги, уникальные возможности
  - - - Если вы хотите завоевать доверие клиента, расскажите и о недостатках ваших продуктов
    - - Проведите мозговой штурм с сотрудниками отдела продаж — спросите, все ли свойства, преимущества и выгоды упомянуты
    - - Разные свойства, преимущества и выгоды нужны для ваших партнеров (посредников) и для конечных покупателей. Проработайте каждый уровень цепочки продаж
- - - - Авиакомпания "Сибирь" поменяла название "S7 Airlines"
- - - - Провести анализ ситуации и положения марки
    - - Чем мы отличаемся? Чем мы неповторимы? Зачем потребителю выбирать именно нас?
      - Всегда говорим о наших ОТЛИЧИЯХ от конкурентов
    - - Почему потребитель нам поверил?
        
        Нужно уметь понятно, односложно и быстро ответить на данный вопрос, не придумывать небылицы
    - - Как перенести найденное выгодное и доказанное отличие из блокнота в голову потребителю?
        
        Найти выгодное для клиентов отличие, подкрепить активами, чтобы защитить свою позицию, составить ясный и четкий план, чтобы клиенты поняли наше отличия