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stratégies de distribution (marketing) - Coggle Diagram
stratégies de distribution
(marketing)
court
un seul intermédiaire, ex. un détaillant
long
plusieurs intermédiaires, ex. grande distribution
direct
vente sans intermédiaire, ex. site e-commerce
physique
magasins, revendeurs
virtuelle
site web, marketplaces
les deux -> multicanal
intermédiation
passe par des plateformes ou distributeurs qui augmentent la visibilité mais impliquent des coûts
désintermédiation
vendre en direct pour maximiser les marges
réintermédiation
réintroduit des intermédiaires souvent pour simplifier l’expérience client
intensive
être présent partout où c'est possible.
ex : nutella
séléctive
choisir un certain nombre de distributeurs triés sur le volet. ex : lacoste
exclusive
ne passer que par un ou très peu de distributeurs pour une zone géographique donnée. ex : JO