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羅世樑面談紀錄 - Coggle Diagram
羅世樑面談紀錄
- 世樑 羅 主要負責市場推廣與產品規格，而技術支援由 FAE 團隊 協助。
- 目前專注於 Smart Retail，目標訂單 10K 片以上，不與 IPC 廠商 直接競爭。
- 針對 Smart Retail 市場 及 客戶拓展計畫 進行更深入的探討。
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生意越來越有進展，我們需要找到合適的角色來加入團隊。我不知道他們是否有向你介紹中光電創境？
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有的，他們已經做了初步介紹，包括組織架構、產品方向以及未來發展目標。今年的初步目標也大致了解了。
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今年我們計畫達到 1.23 億 的營業額，明年目標 5 億，後年 10 億。
今年預計出貨 1.5萬 至 2萬片，對應 1.23 億 的營收。明年計畫出貨 10萬片，目前已確定訂單約 3萬至5萬片，仍需補足 7.65萬片 的訂單量。
我們目前專注於 Smart Retail，這類產品約占 IoT市場的一半，並與 微軟與高通 合作推動 POS Turnkey 方案。
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以 value chain 來看，我們夾在 SoC 廠商 與 OEM、ODM、IPC、Brand 之間。
目前的客戶包括 安晴、圓剛 等，他們有自己的通路與品牌。另一種模式是直接與我們合作，由我們提供完整的 Turnkey 解決方案。
我們的策略是不與 IPC 廠商直接競爭，而是專注於解決市場痛點。生意策略上，我們需要判斷 哪些客戶值得投入資源，依據以下兩個層面：
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- 訂單規模：目前我們的標準是 每筆訂單需達 10K 片，否則不會特別投入 NRE 成本。
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了解，目前你們的市場策略與技術投資方向是有明確區分的。
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我們會提供 FAE（Field Application Engineer） 來支援你，不需要擔心技術層面的細節。我們的目標是讓你專注於市場開發與客戶關係經營。
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我的強項在於市場判斷與產品規格的推廣，技術背景較弱，但會從市場角度來學習相關知識。
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目前我們正在 德國參展，且被選為三家可能獲獎的公司之一，最終獎項預計在 今日或明日 決定。
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回到 Smart Retail 這個領域，我想了解你在 艾瑞 主要負責哪些業務？
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在艾瑞時，我主要負責 Account Service，客戶包括 華金 Auto，以及從 CCD 產業 延伸至 公共電腦市場。
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